把广告做成饮料界的“杜蕾斯”,却垄断行业30多年,恐怕也只有它可以做到了!

发表于 讨论求助 2021-09-15 10:20:09

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前段时间,椰树牌椰汁在网上小火了一把,是因为这张图片。


到2018年1月1日,从“29年坚持在海南”变成“30年坚持在海南”,也真是非常严谨的集团了。

 

除此之外,椰树牌椰汁的包装一直被称为是广告界的未解之谜,包装界的泥石流,可以说是非常之特立独行了。

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对于椰树牌的椰汁,网友口径一致地表示,它的包装就是一根布满广告的电线杆,大家看到这个包装,仿佛看到设计师简单粗暴地为你解说椰汁的所有优点。

 

“正宗”、“不加香精”、“用新鲜椰子肉”、“鲜榨”,一句句地掏心掏肺,非常之严谨和耿直。

 

而且为了足够亮眼,一眼看到重点,还设计黑底亮色,字体必须要大!颜色必须要亮!排版必须要集中、整个包装全部用颜色填满必须不能留白!

 

这种简单又醒目的“俗气”包装,网友表示,用Word和Excel就可以搞定,还有网友调侃说,很想去椰树牌椰汁家做美工,毕竟每年包装设计都不变,只需要改动一下Word,变个数字就可以了!

 

其实椰树牌椰汁并不是完全不换包装的,最近它就换了奶白色的打底色,画风也是一如既往地具有视觉冲击力!

 

椰树牌椰汁这样毫无设计感的包装,可以说是包装界独一无二的了,但正是因为这样,才有着相当高的辨识度。

 

除了椰树牌椰汁的包装之外,它的广告画风也是未解之谜,污得一本正经、污得淳朴直白,网友表示,画风和广告词堪比“三级片”。 


美女们一言不合就白白嫩嫩、一言不合就在海边湿身,还专门设计了“胸模瓶”矿泉水,让椰树牌污成“杜蕾斯”。


并且它还污得理直气壮,面对“低俗”的传言,直接引用的名人的话来回应。

 

只能说,王光兴先生,你赢了!

 

王光兴是谁?他是椰树牌椰汁的创始人,也是这些包装的设计师和美工。

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为什么网友们都会疯狂吐槽椰树牌椰汁的包装呢?


大概不仅因为其包装是真的“整得跟闹着玩”一样,还因为其除了包装和广告,没有任何品质问题可以去吐槽的。

 

有网友表示,为什么椰树牌椰汁可以称霸市场几十年,因为好喝;为什么好喝?是因为真的是用椰肉生榨的原汁,没有加香精。

 

消费者不是傻子,好坏口感是可以品尝出来的,能够一直在椰汁领域称霸第一,是品质和口感都做到了最好。

 

现在看来椰汁牌椰汁的广告语,“在海南岛用新鲜椰肉鲜榨”、“不用椰浆不当香精当生榨”,实在是非常朴素了,但这也是最大的亮点和底气,敢于把对消费者的承诺印在包装上。

 

那为什么椰树椰汁可以做到质量好味道也好呢?大概有三个亮点可以那说明。

 

首先,在原材料选择上,就直接用海南产地的新鲜椰肉,不用香精、防腐剂等,保留了椰子的原汁原味;

 

然后,在生产过程中,严格把控时间,切开一个椰子必须要在一个小时之内进行生产,在质量检测上也严格把关;

 

最后也是最重要的一点,椰树牌椰汁拥有着国家专利技术,比如油水分离。鲜榨椰子汁并不是我们想象中那么简单,要想长时间保鲜是需要技术的。

 

所以说即使毫无设计,广告做得“低俗”,只要产品好,买账的人还是很多的。

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 那么椰树牌椰汁是如何做大的呢?这离不开创始人王光兴。

 

虽然椰汁的广告非常地高调、别具一格,但是王光兴却是个非常低调的人。

 

在海口罐头厂(椰树集团前身)担任厂长已经30多年的王光兴,曾经几次力挽狂澜,救工人于水火之中。

 

王光兴在工作上极为认真,无论做什么,他都勤奋愿意学习,刚过18岁他就来到罐头厂,做过宣传文书,也干过杂活,众人都对其印象不错。

 

因为能力很强,王光兴经常充当灭火的角色,哪里效益不好,就把王光兴叫过去,铁定有起色。

 

在1986年的时候,从其他企业回来的王光兴临危受命接手亏损已久的罐头厂,做出了三年之内,转亏为盈的承诺。

 

王光兴为此做出大刀阔斧的改革,先是开除好吃懒做的懈怠员工,之后将总厂设立分厂,进行多劳多得,奖惩分明的举措。

 

这些说起来容易,真正实行起来却是困难重重,王光兴因此得罪了不少人,被许多人告状,但是他还是继续实行下去,霸气可见一斑。

 

也正是因为他的举措,三年之后,他兑现了自己的承诺,实现了盈利。

 

王光兴趁热打铁,进行创新,想要开发有自主知识产权的产品,为此设立奖项给创新人才,而椰树牌椰汁也正是在这一时期诞生的。

 

虽然这次也经历了一次不小的风波,但是在王光兴一系列的改革下,椰树集团发展越来越快,王光兴也获得了中国改革功勋企业家的称号。

 

几十年的改革和发展,椰树从连年亏损的状态,变成如今价值50多亿元的企业,这离不开王光兴的领导。

 

王光兴曾经说过,一个人能力再大,但是不会做人做事,那么永远也无法得到好的平台和机会。

 

人们调侃椰树椰汁的包装,也佩服其30年不变的质量,在这背后,王光兴选用懂管理的有德人才,也值得去深思学习。


我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界;

没有一种商业模式是长存的;

没有一种竞争力是永恒的;

没有一种资产是稳固的;

作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过:

中国中小企业的平均寿命仅2.5年,集团企业的平均寿命仅7-8年。不仅企业的生命周期短,能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然很多,但核心根源却只有一个——企业的股权出了问题!


人生最大的悲伤,莫过于将一辈子的聪明都耗费在战术上。当你抬头一看,却发现你精益求精的事情,所在的行业己经衰落,战略大方向也错了。

中国有句老话,生意好做,伙计难搁。

企业的死亡不是死于外部的竞争,而是死于企业内耗

股权既是一门技术,也是一门艺术。


华为为什么能从4万元发展为2000多亿?因为他在90年代就开始实行全员持股,开始与客户在全国建立合资公司!

关键是任正非不到2%的股权,如何还能控制公司?

相反新浪创始人王志东当年是如何被踢出局?

把孩子养大,却叫了别人爹!

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1、67%老板有完全控制权
2、51%老板有相对控制权
3、34%老板有一票否决权
4、20%界定同业竞争权利
5、10%可以申请 解散公司权

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2.同床异梦,同室操戈
3.养大儿子叫别人爹 小肥羊管肯德基 叫爹
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