税改浪潮下，财税服务市场是否有新机会？
税改的大幕已经拉开，特别是个人所得税综合与分类税制推出，新征管法大修，国地税的合并等等，都将给涉税服务行业带来历史性机遇。同时，互联网+财税服务，共享模式，区块链技术广泛应用和普及，必将带来涉税服务行业的新变局。
盈动资本·无界沙龙特此安排“税改浪潮之下，新的投资机会在哪？”主题进行相关讨论，本次嘉宾包含相关投资机构和投资人、税务服务机构创始人、四大高级税务顾问、税务行业资深老兵。具体参与人员有盈动资本投资经理阎思辰、盈动资本创始合伙人大象、盈动资本合伙人蒋舜、基本粒子创始合伙人章击舟、捷税宝CEO邓礼政、钱粒科技CEO潘豪杰、德勤高级税务顾问李炜、智汇钱潮常务副总裁寿强。以下为分享内容概要：
1.财税分开看，财务稳增，税务看政策
财税服务市场是一个竞争激烈的红海市场，在这片汪洋中，有已经上市的老牌机构，有正在跃跃欲试谋求上市的新贵，也有互联网加持的新力量。一句话形容，到处都是非常强悍的诸侯，谁要一统江湖还不太现实。
基本粒子创始合伙人章击舟认为，财税服务应该分成财务会计服务和税务服务来分析，这是两个完全不一样的服务，财务会计服务是企业服务内部的一个项目，它的机会是持续存在，持续增长的。
财务和税务遵循的标准不同，财务管理遵循会计准则，而税务管理遵循税收法律法规，对专业度要求极高，因此建立了相当高的专业壁垒。目前市面上为企业提供财税服务的初创公司较多，但大部分都集中在财务一端，重点做税务的较少。
而且税务服务有很强的政策性，以个税法为例，过去38年经过6次修正，此次修正案草案修改内容包括：首次对部分劳动性所得实行综合征税；个税起征点提高至每月5000元；首次增加子女教育支出、继续教育支出、大病医疗支出、住房贷款利息和住房租金等专项附加扣除；优化调整税率结构等。
2.短期内，和美国对比不是个好主意
税务问题本质是政治问题，对比中美，两国税务有本质区别，中国不希望有太多的纳税人，我们不是基于纳税人建立的国家，不太可能扩大直接税的比例。而美国恰恰相反，减少间接税，扩大直接税，强调个人和企业对国家的义务。
从经济上讲，个税也不会成为国家未来管理的重点，因为税收成本高，效率低。回到税收的本质，一个作用是调节收入，另一个是为国家财政提供来源。之前财政主要靠卖地，现在卖地卖不动了，房产税是比个税更好的税源，已经在重庆上海试征，从有房子的人身上，再薅点羊毛相对是比较容易的。
实际操作上来说，改革后税制有复杂化的趋势，但实践会比较简单，不会像美国一样，填个税表会疯掉，在美国这是个很大的产业，在印度有无数人帮美国人填税表，这个在中国不会发生。
3.低端市场机会不大、价值有限
个税服务市场按照收入可以划分为高、中、低三个层级，对应有不同的市场逻辑和打法。
高端市场总量不大，但单客价值很高，早就有德勤等传统机构进入，已经发展出比较成熟的模式，而且对这部分人来说，受政策的影响也相对较小，不管税法怎么变，他们都有办法。
对于低端市场，多数嘉宾认为当前市场机会不大，或者说价值有限，他们一年也交不了多少税，更谈不上能收多少服务费。智汇钱潮常务副总裁寿强的观点代表了多数意见，服务价值现在难以体现，300块钱一个月做好之后，还说你给筹划筹划。
不过，这个市场总量庞大，远期来看存在大量机会，只是在当下存在很多不确定性，如果投入大量精力，效果并不会很好。最底层的这块业务，大量的小型记账公司在做，未来很可能是几家大的吞并小的形成寡头之势。
捷税宝CEO邓礼政看好中端市场，他开玩笑说，号召记账的兄弟不要再做记账了，每天去思考去客人那收300块的服务费没什么意思。卖2万的税务筹划，至于税筹背后由什么来支撑，他倒不是特别关心，一定有这个需求，以及解决方案。
4.不要一棒子打死，而是看怎么去服务
德勤高级税务顾问李炜认为，税务服务不是仅限于税收筹划，不是说中低端就没有机会，而是看怎么去服务。
修改后的税法设立了六个专项附加扣除项目，包括子女教育、继续教育、大病医疗、住房贷款利息或者住房租金、赡养老人等支出。并规定，如果纳税人要求把信息提供给扣缴义务人，扣缴义务人在日常代扣代缴要帮助纳税人去扣除这些专项附加，不得拒绝。
首先是合规，上述六个专项扣除，凭证怎么解决，现在安永，毕马威，普华永道已经做了3个软件来解决这个问题。别说上万人的公司了，就说一千人的公司，HR怎么来搜集这些凭证，怎么把这些凭证数据提出来，怎么填到申报人这里去，光靠人力是无法实现的。
其次是高效，比如一个两三百人的团队HR两三人，要应对那么多的工作量，是一个矛盾点，但是又不得拒绝。现在税务机关的征税力量和需要征管的个人纳税群体之间有巨大的缺口，无法做到全面的征管，之前是税务机关-扣缴义务人-纳税人，三个主体两个阶段，之间是单线递进关系，但是新税法下，有清算环节，这意味着这个链条是需要闭环的，需要税务机关直接清算，会应对不过来。
钱粒科技CEO潘豪杰发现，无论是高端还是低端市场，税务筹划的方式并没有理论上的差别，出现市场分化是因为高端市场要靠人一个case一个case跟，显然这个方法无法用在中低端市场。
究其本质，税务服务是非标服务，如果在这个服务链找到可以标准化的环节，用互联网的方式做批量化低成本的服务，可能存在机会。
5.伴随个税法改革——财税服务市场是否有新机会
分享者：盈动资本投资经理阎思辰