椰泰西双版纳经销商罗总:销售全凭真功夫,实销才是硬道理
产品实现终端动销，是厂家和经销商所梦寐以求的。只有实现了终端动销，经销商才会有利润营收和持续稳健的实销量。近期，云南省西双版纳的经销商罗总通过一系列的终端营销攻略，实现了景洪六顺商行月销量破2000件以上的喜人成绩，相比以往，实销量翻了好几倍。
西双版纳的经销商罗成兵先生，经营着一家食品饮料批发商行，目前代理椰泰旗下的“果粒酸奶”、“椰泰椰子汁”、“捷虎能量”和“罗伯克”等多款产品，为了提升产品的销量，罗成兵先生苦思冥想，近期凭借椰泰总公司的营销支持和自己多年的实战经验，终于实现了景洪六顺商行月销量破2000件，实销量翻了好几倍的喜人成绩。
（图为罗老板商行出货现场）
那么，罗总是如何做到的呢？
接下来，小编将为大家逐一揭秘罗总成功背后的动作。
在快消品的营销攻略中，各类五花八门的促销活动是提升销量的最有效方法，近几年，针对消费者的促销活动层出不穷，不免令人有所麻木。西双版纳经销商罗总另辟蹊径，放出奇招，开展了针对二级批发商的“泼水节”活动，不仅很好营造了消费氛围也加强了客情维护。
（图为六顺商行活动海报）
随着80后、90后逐渐晋升为主流消费群体，这批新生代的青年人似乎并不买降价促销的帐，相反，高价格高质量的产品越发获得他们的青睐。面对此类趋势，罗总将促销的力度和福利放在了前来进货的客户身上，以推动订单数量。加之椰泰总公司营销团队在该区域大面积的广告宣传和经销商的大力配合，此次活动效果事半功倍。
罗成兵先生始终坚持“销售全凭真功夫，实销才是硬道理”的行业理念，不断为提升产品实销量付出努力，三月中旬，他亲自前往成都参加了第98届糖酒会，在椰泰展位内与各个大区经理进行交流，并积极对椰泰参加糖酒会的新闻做宣传，树立椰泰在西双版纳地区的品牌形象。
同时，不断开拓产品渠道，增加品牌与消费者的接触机会，在网吧等新兴渠道区域设立屏保，提高消费者主动购买的欲望和终端市场的曝光率。
有人的地方就有广告宣传的价值，只要经销商善于发现，结合所在地区的自身特色，很多原本不受重视的场所都能成为很好的销售渠道。
一个产品想要实现终端动销，更广泛面积的铺货是关键的因素。对于快消品行业而言，大部分消费者属于冲动消费，进店时的广告宣传和堆头能大大增加产品的销量。
罗总亲自带领团队去终端铺货，整理产品货架和展示柜，凡事亲力亲为，给团队的业务员树立了良好的典范。在陈列的排面上，他尽可能的和商家争取更大的面积，彰显椰泰产品和企业的实力并带给消费者视觉冲击力。
一个具有拼搏精神的高效团队是市场成败的不可忽视因素，但越来越多的经销商开始感叹付出真心真情却留不住人才，员工工作积极性不高，导致市场的效果反响平平。怎么办？不妨参考一下椰泰总公司给六顺商行制定的员工奖励制度。
销售全凭真功夫，实销才是硬道理！
景洪六顺的员工《实销量奖励PK活动》
1、参加员工出货总量在280件以上的员工均可参加。
2、时间3月24日-3月31日，为期8天。
3、奖励标准，按出货总量，第一名奖励500元，第二名奖励300元，第三名奖励100元
除了用心用情的留住员工，适当时候的现金奖励也尤为重要。这不仅是老板对业务员付出的肯定，也是业务员工作和心动的动力。当然其他形式的奖励也可起到相同的效果。
西双版纳经销商罗成兵先生积极配合椰泰总公司的营销策划，通过一系列的促销活动和政策，使得产品从强力铺市到终端生动化期间的市场曝光度大大增加，与消费者的接触面得以扩大，最终实现了景洪六顺商行月销超过2000件的目标。
未来，椰泰的营销团队也将继续与商行携手共进，一起创造西双版纳椰泰饮料的美好明天！