椰子鞋又双叒叕断货了,又贵又难买的Yeezy是如何做到关注度No.1的?
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“成功营销微信号：vmarketing”
文/ 本刊记者 谭爽
“椰子鞋”Yeezy Boost 350 V2 最近刚开卖，几个小时内就抢光了。就你算试着在 阿迪达斯 Confirmed App上预约，或者在阿迪达斯官网抢购，也可能失落而归。
为什么这双仿货已经烂大街的鞋每一次推出都被疯狂抢购还抢不到，除了明星Kanye West的号召力，就是阿迪达斯颇有心机的饥饿营销了。
阿迪达斯在今年可谓是靠爆款打了一场漂亮的翻身仗，在去年，它还面对耐克一脸无奈，还在北美市场被后来者居上的 Under Armour 超越。但是凭着限量款的饥饿营销主导了过去一年的球鞋市场，完全扭转了阿迪达斯曾经的失意局面，让它笑了一整年。
只是2016年一年，阿迪达斯就卖出了800万双Stan Smith和1500万双Superstar。这种旧番新推以及跨界时尚和明星的营销手段，让它重新成为街头文化的引领者。从2015年1月底在纽约首发Ultra Boost系列开始，到2月在纽约时装周上推出那款后来迅速红遍全球的“椰子”鞋（YEEZY)，再到2015年年底全网刷屏的Original NMD，阿迪达斯在球鞋市场上口碑和销量双赢。
坎耶·维斯特（KanyeWest），江湖人称侃爷，是一名通过不断努力的为其他顶级歌星的唱片录制担任制作人，从而在流行乐界逐渐的显示出自己的实力，形成自己风格并提高自己知名度的说唱歌手兼制作人，混迹音乐圈的期间大量与重量级明星合作。
侃爷创造出了“说唱第一鞋”： AIR YEEZY。先后还与BAPE的合作过，紧接着是NIKE，推出了Nike air 系列，最后，阿迪达斯高价买走侃爷，一起出了这个天价鞋子：YEEZY 350和YEEZY 750。社交网络和媒体上都这对两双鞋充满热情，后者在首发时全球只有 9000 双，价格一时被热炒到几万元。
最近，YEEZY 又一次成为了社交媒体上的焦点，原因很简单，那双人称“椰子鞋”的 YEEZY Boost 350 又要出新的配色。每一次 YEEZY Boost 350 都会掀起社交网络和二级市场的小高潮。
从设计的角度来说，这款鞋被热抢无可厚非。鞋子设计舒适且适合各种风格的穿搭，这一点已经在侃爷好朋友、老婆和小姨子们身上一再验证。运动鞋界总是在某个时刻有一双鞋要被疯抢热炒，椰子鞋能够被疯抢成这样，“奇货可居”可以说是根本原因侃爷本身的影响力也不容小觑——粉丝们的钱是最好赚的；另外开售之前，所有的时尚生活类媒体、体育论坛、运动鞋贴吧等都会为期预热，并在其后撰写诸如“如何才能买到一双椰子鞋”等教程。
粉丝的钱最好赚了，何况还有个时常占据娱乐版头条的老婆，一众姿容出色的小姨子，以及一大波的明星朋友们助阵，让这双鞋的曝光量在发售之前就持续不断。
侃爷本人在 Instagram 上的粉丝数量有百万，而老婆金卡戴珊的粉丝有几千万。时尚娱乐圈的媒体也时刻关注着这家人的动向，侃爷的鞋子新款发售都是通过卡戴珊的账号来发送。
侃爷本人卖鞋也是拼命，比如把自己变身成为一个行走的广告牌，MT里、格莱美盛典上、生活中都不忘穿自家鞋来宣传。
国内明星里晒出这款鞋的也不少。余文乐、吴亦凡、罗志祥、郑凯、林俊杰、陈奕迅、阿 sa、周笔畅等，其中有一大半都是 阿迪达斯 origins的代言人。在每一个消费者所接触到的信息渠道里，都会出现这双鞋，这种营销策略直接带动了一股风潮。
虽然侃爷自己说希望所有想买的人都能得到一双，但全球限量发售无论如何都不可能买到，现在二级市场里的价格已经翻了好几倍。而当时发售的 750 价格炒作到了几万元，但数量不过 9000 双，甚至大陆区域不过十几双。
除了讨论好看与否，网络上最多谈论的还是价格，粉丝们咬牙加钱买到，并在论坛上做开箱测评，围观的人们则不断讨论为什么这双鞋能够被炒作到天价，以及是否真的值得。越买不到的东西越趋之若鹜，大概是现代消费社会的通病，越是限量版越会引发抢购和关注度，这就是饥饿营销的精髓。
不仅仅是饥饿营销，还有不间断的持续发布，让热度一波接着一波。从白色款，到黑色款，到太极款，到童鞋款，之后还会有更多的颜色释出，时刻吊着人们的好奇心和胃口。
北京时间11月23日，阿迪达斯分别在和美国官网上发售了Yeezy 350v2，瞬间被一扫而空。绝大部分的鞋子，落入了黄牛的手中，其中有个神秘团体自称“椰子”（Yeezy Mafia），在其中起了举足轻重的作用。
“椰子”约有50人左右，分布在世界各地，以一些懂得电脑技术的黄牛党组成，这些技术能让他们抢先买到Yeezy，不外乎写一些抢购程序、植入有利于他们的规则，并且全天候24小时盯着关于Yeezy的任何情报。
这个神秘的团体，已经精确掌握了Yeezy系列的发售时间和渠道，不仅能够在发售前两三个月就精准预言，还能在他们的Instagram上发布鞋子的照片，然后提前购买高价卖出。
“椰子”是公开存在的，关注者突破了10万，并且还在成长中。在官网上，他们仍然在招募新的成员——加入“”。
猜猜阿迪达斯对这些是什么态度？
这个善于营销的品牌竟然表示感谢。
阿迪达斯的全球营销副总裁Jon Wexler曾特地感谢“椰子”一如既往的支持。对于多数品牌而言，运作限量球鞋时往往会将极少量的库存分配给许多零售商，以饥饿营销的方式扩大影响力，同时掌握信息不对称原理，在吊消费者胃口上占尽先机。类似“椰子”这样的角色，等于是为品牌做顺水推舟的提前炒作。
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