椰子:到了输不起的年纪,我懂你的焦虑

这是一篇围绕中年人的焦虑及保险的内容，

可能提到“保险”很多人就带有一种习惯性的偏见。

偏见是一种人云亦云，

很多时候，我们了解一件事情的方式很荒谬，

随便听两句流言，在网上看到一两条消息，甚至没有深入了解，就轻而易举地对一件事情下判断。

但了解一件事唯一的方式，是放下偏见去了解，

认识这个世界的唯一方式，就是亲眼去看。

当然你会看到，这个世界，有好，也有不好的一面，

偏见就是你没看过这个世界，就说它不好，

这个世界有大美，也有大恶，希望我们都去看过，再坐下来，不带偏见，客观评说。

最近跟一些80后的朋友聚会，很多人都感叹时光匆匆，其中有些朋友提到中年危机，虽说些为时过早，但大部分80后早就已经承担起了中年该承担的责任与压力。生活品质的提升、长辈的赡养、子女的培育都压在了一对三十出头的小夫妻身上，这也导致很多人体力下降，年纪轻轻头发白了一半。

最近热播的电视剧《亲爱的她们》讲述都市老年人们的生活现状，这群老人们是小学同学，她们有几十年深厚情感，之间有着各种琐事，或是被疾病困扰、或是与子女不合、或是毫无来由的发神经。

印象最深的是女主人公之一，颜舜华，不到60岁，丈夫突发疾病死在卫生间，面临巨大打击的同时，觉得生无可恋，试了很多种死法准备离开人世，最终还是活了下来，但每天都精神恍惚。她的儿子子俊30出头，经营一家修车厂，媳妇怀孕，岳母重病未痊愈。不料颜舜华通过朋友的观察，最终诊断为阿尔兹海默症（老年痴呆），经常离家出走，神志不清。子俊承受上有老下有小的压力，一度崩溃大哭。

一旦结婚，要努力工作维持生活、照顾孩子、夫妻一方父母患病不仅要出人照顾，还需要付出大笔的医疗费。中年人的压力与焦虑，在子俊身上直接体现。

我们能发现，随着生活的压力与家庭变故（家人身故，疾病等问题）脸上出现了两个字，焦虑。

人为什么会焦虑？未来事业归属…生活水准…朋友家的孩子上了国际幼儿园，我们的孩子要不要去，但又很贵怎么办…家人生病请假照顾怎么办…其实，大部分的焦虑均来自对安全感的缺失、对未来不确定性的恐惧。很多人现在都不敢生病、不敢怠慢工作、不敢停下来休息，归纳起来大部分的压力跟钱有关，也跟健康有关。因为一旦身体出问题，直接会导致大笔经济损失与收入的中断。因为这样的焦虑，很多朋友开始关注起了——保险。

两个发生在椰子身边的真实案例：

案例一：2014年11月，远房亲戚家女儿，80后，孩子刚上幼儿园，从事广告策划工作，因身体不适于沈阳医大二就诊，发现双侧甲状腺肿块，当月入院治疗，术后病理显示，右侧甲状腺恶性肿瘤。这位姐姐在12年某家外资公司购买的重大疾病保险，重疾保额17.5万，因当时销售人员已经离职，姐姐联系到我帮忙去其公司申请了理赔，最终获得了17.5万理赔款。因患重病后再无购买重疾保险的资格，最终感叹当时保额买的太少。但这17.5万，对当时整个家庭来说已经是一个心灵慰藉与安慰了。

案例二：2014年年底，闺蜜舅舅患癌症去世，患病2年的时间，除医保报销部分，据家人粗略统计，自费药（美国进口药、中药及各类偏方、镇痛剂…）花费22万元左右，营养药（灵山孢子粉、冬虫夏草、海参…）花费2万元左右，护工费8万左右，所有自费部分合计32万元，期间家人请假陪护的收入损失及开支并未计算在内。因这次重病，家里欠下二十多万的债务，也因为这笔债务儿子的推迟原本的婚约，放弃了安逸的工作，远去浙江打工。

两个案例，两种结局，引发我们的深思，我们可能经历或听说过身边的人面临重大疾病或重大意外事故的案例，一旦风险发生，付出的精神代价与经济代价是非常巨大的，而在重大事故面前，单纯的社保和存款都不堪一击！换种思维方式，如果在风险发生前花一些能力范围之内的钱购买了保险，结果就不同了，可以通过保险解决重大事故带来的经济损失。古语说，未雨绸缪、居安思危其实就是保险。而保险正是解决中年焦虑必要的、科学的重要手段之一。

一张图，了解保险对我们的真正意义：

近几个月椰子接触客户特点与困惑：

90%客户为80后

学历本科以上，家庭年收入平均在的20万及以上，偏理性

家庭结构：夫妻+娃（俩娃）+四位老人，老人多少都有一些既往病史，家庭情况复杂，因此家庭保险需求旺盛

找到我之前，他们大部分人已经见过3-5家保险营销人员，要么觉得对方不专业，要么保险费高，导致其迟迟不下购买决定。

交流过程中问题尖锐，经了解，很多客户想要购买保险之前，已经做了大量的功课研究保险公司与产品，对产品的专业度不亚于市场的保险公司营销人员。甚至有两位客户分别用了近一个月时间，每天下班后做各家公司产品的对比与研究，但针对家庭需求与产品的匹配还有些模糊。

有一位80后的辣妈找到我之后，经过两次的见面，她表示，虽然之前见过一些保险公司的营销人员，但就她家庭的整体需求和解决方案，只有我更懂她，更客观帮她分析和解决问题，很快为一家四口配置保险方案，与之前了解的产品，同样的保障，费用节省近30%。

目前大量保险消费者趋向于70后80后90后，每个家庭的人员结构、健康状况、现有保障情况都存在较大的差异，所以每个家庭对保险的需求都不一样，解决对应需求的保险产品也是多样化、多元化的，只有买对产品才能解决实际需求，正因为这样，我们首先要做的不是找保险公司、找产品，而是要找对一个保险专业服务人员。

▼ 我想说 ▼

找对人 | 买对保险

如何找对人呢？

评价一个保险从业者是否是专业的从有很多方面：

1、对各家公司保险产品条款有深度研究，各家产品从定价、疾病种类、赔付条件都存在差异，只有花时间下功夫才能给出专业的建议

2、具备以上能力并具有甄选好产品的能力

3、精准分析客户个人及家庭需求的能力

4、通过专业技术，满足客户需求的能力

5、提供解决方案的能力（配置多元化产品并帮客户省钱）

6、对职业有坚定信仰、具备完善售后（理赔、保单管家）服务的能力

通俗的说，从前期有购买意愿开始，到签约完成，再到后续理赔服务是贯通的，第一步是要买对保险，未来才能赔好保险。而一个专业的保险从业者真正的服务是从“售后”开始。从续交保费、短期险产品续保、信息变更、保单借款、申请理赔等一系列的工作都需要尽职尽责的完成，类似于当年地主家里的“管家”，您需要的时候我们第一时间出现，您不需要的时候，我们默默的陪在您的身边，这就是您专属的、专业的保险管家。

椰子和椰子平台的同事们一直秉承这样的职业使命与服务精神，愿意为您解决家庭保险需求，用专业、客观、中立、热情的态度持续为您服务，这不仅是一份工作，也是职业信仰。

当然，专业的技术、全线产品要依托合作的平台，一张图为您介绍椰子隶属的公司--大童保险销售服务有限公司:

这篇文章的重要意义是：希望我们在高压的生活中可思考自己与家庭的未来，如果您对保险还一知半解，充满疑惑，可以联系我们，作为您的家庭风险管理顾问，协助您分析家庭可能存在的风险点，最少的钱管理对应的风险；

如果您之前对保险有过了解，或已经购买过一些保险产品，也可以联系我们，作为您的家庭风险管理顾问，帮您分析现有保单涵盖的保障是否还存在缺口，为您做好保单托管等一系列的售后服务。

我们一直相信：唯有“利他”的才是具有长久生命力的。如果您觉得这篇文章对您有一点帮助，您可以关注微信公众号，同时将这篇文章分享给身边同样需要保险的朋友，祝好！