品牌开发商谋变 抢攻刚需市场
随着调控的持续发力，楼市压力开始升级，一方面是新房源的不断涌入致使供应量持续增加，另一方面则是住宅市场销售的严重滞销。在这样的背景下，开发商开始谋求应市之道以积极促进销售。其中，中铁置业在顺义新城核心区域推出的纯新盘中铁·花溪渡日前已经开始认购，其主打的高品质刚需房获得市场的高度关注和认可。
供应量持续加大
目前楼市一个不争的事实便是供应量的持续加大。根据搜房网的统计数据显示，从7月到11月，北京共计近150个项目入市，提供房源总数超4万套。而按照北京市房地产交易管理网的相关数据显示，截至11月13日，本月已有13个项目取得销售许可证，提供房源总数为3983套。
与此同时，北京楼市的库存量也攀升至高峰。截至11月18日，可售期房住宅套数为82062套，总面积为10362831平方米，未签约现房住宅套数为37982套，总面积4843851平方米，合计住宅库存为120044套，住宅存量面积已超过1400万平米，达到近三年来的最高点。
而按照北京市统计局的数据显示，1-10月在建商品房及住宅面积创出新高，达到了1.12亿平方米，住宅施工面积也已达6742万平方米。按照同期公布的1-10月签约数据测算，消耗潜在库存的时间需要近10年左右。
开发商抢攻刚需市场
日前，位于顺义新城的纯新盘中铁·花溪渡开始认购，其市场反响超乎意料，在摇号现场，客户远远超过房源总量。项目相关负责人强调，与周边市场相比，中铁·花溪渡的户型是亮点，将针对刚性需求推出以86平方米两居以及 93-129平方米三居的主力户型。“去看了实楼里的样板间，客厅超大，全是南北通透，采光极好，而且精装修的标准和档次都非常高。”在项目现场的李先生说。
事实上，从目前市场的反应来看，尽管楼市普遍滞销，但依然不乏热点存在，刚性需求已经开始蠢蠢欲动。10月份北京成交排行榜数据显示，排名前五位的世嘉光织谷、首开·国风美唐、上都首府、远洋一方以及富力·盛悦居，其平均成交面积均在90-110平方米之间。如世嘉光织谷项目，当月成交353 套，其主力户型90-110平方米的两居已基本售罄。此外，在11月份取得销售许可证的13个项目中，有成交的也是面积在90-120平方米的楼盘。
发力产品升级
业内专家强调表示，从目前楼市现状分析，并不乏降价促销的楼盘，但是价格层面的单一竞争容易使开发商忽略质量、性能、服务，忽视消费市场的需求，同时引发产品的同质化。长远来看，依靠价格战来争夺客户并不是长远之计。而对于刚需来说，以牺牲居住品质来换取居住资格，始终不是明智的选择。
另一方面，当前楼市面临的压力有可能促使房地产行业的洗牌阶段提前到来，在这样的情况下，对于刚需来说，挑选品牌房企的楼盘无疑更有保障。
而在中铁·花溪渡的认购现场，专程从望京赶来的吴小姐对该观点也表示，“从中铁·花溪渡的赖特风格建筑以及1.5万平方米的中心园林景观来看，绝不亚于任何核心区域的豪宅，而其原生态的自然环境，则是城区豪宅所无法拥有的。全部南北通透的户型格局，在这里完全能享受到改善型社区的居住品质。”吴小姐说，年底15号线二期将会全线贯通，到那时，从望京直接过来，全程约35分钟。
据悉，中铁·花溪渡是中铁置业开发的重点楼盘。作为有着世界双500强背景的央企，一贯以高品质的建筑来回馈社会，无论是规划还是设计，均在诸多细节方面进行考量，以其物业为例，未来该项目将实行五级标准的物业服务，而周边项目目前最好的物业只能达到3级左右。