他用2万赚50亿,救活两家倒闭工厂,把椰汁做成世界品牌

发表于 讨论求助 2021-07-14 09:58:24

  度假圣地,海南岛。说到海南岛,当然必不可少的是甘甜洁白的椰汁,让人回味无穷。三十多年的发展历程,王光兴把椰树从一个连续5年亏损的小厂,摇身一变成为年产值50多亿元的饮料企业,凭借一罐椰汁产品畅销近30年,驰名海内外。

17岁辍学当起了临时工,40岁当厂长令工厂扭亏为盈

  王光兴,生于1940年,幼时就失去了父亲,和母亲相依为命,王光兴的妈妈为了照顾三个孩子,只能四处接零活,经常很晚还回不了家。穷人的孩子早当家,为了减轻家里的负担,17岁的王光兴决定辍学,跑到海口罐头厂当起了临时工。

  他在厂里每天搞宣传,办板报、印报纸,还总是跑到车间帮着工友刨菠萝,运材料,做杂工,总之是自己的活或不是自己的活都做过。

  不到半年时间,厂长、书记看到厂里来了这样一位勤快的小伙子,直夸他:“这个年轻仔不错”。很快,厂领导把王光兴调到了办公室当文书。王光兴回忆说,在70年代,这个罐头厂的经营效绩是很不错的,一年利润就高达300多万。

  时间来到了1983年,40出头的王光兴被调到海口饮料厂当厂长,表面看起来风光无限,可由于体制老化,产品单一,这个企业奄奄一息,这个工厂送给新厂长的第一份见面礼你可能想都想不到——仓库里800多吨卖不出去的酒。

  偌大的仓库积压了800多吨酒,导致企业半停产,人人都吃惯了大锅饭,心急得火烧火燎的王光兴,急得整夜睡不着。这天,他来到毫无生气的仓库,王光兴的心绞着劲的疼,这样好的酒卖不出去,到底因为什么?

  在罐头厂做过美工的他,思前想后,决定换个包装。“马配金鞍,酒上红装,用大红灯笼的喜气洋洋,打开老百姓的心理需求。”没想到,才一年,饮料厂就扭亏为盈,盈利100多万元。

调任回原工厂,大刀阔斧改革,28年时间把它做成了世界一流品牌

  正当王光兴要带领企业再造佳绩之时,之前的罐头厂却急忙的把他调了回去。原来罐头厂扛不住市场的变化,从1981年开始连年亏损,前后换了4任厂长经营,720万的家产只剩2万,工人的工资也是一欠再欠。眼看着就要破产了,于是,请回了“救火队长”王光兴。

  王光兴他深知企业内部存在的大量的浪费和腐败,一回到罐头厂就进行大刀阔斧的改革。在就职的第一次职工大会上,他先开除几个倚老卖老最难管理的工人。几天后,又开除了3人,其中一个还是他老同学的孩子。同时又将偌大的罐头厂分为9个小厂,并派专人负责,负责小厂的全部业务包括利润,可以自寻出路找市场。

  王光兴的这一系列改革,在整个罐头厂炸开了锅,一时间,职工不理解,告状信一封接一封雪片似的到了市里省里,而这时王光兴从小打磨出来的倔劲儿又上来了,反对声越多越越迎难而上。王光兴到任的头一年,罐头厂减少亏损300万元,两年之后,赢利240万元。

通过这一次事件王光兴清晰地意识到。罐头厂若想要生存下去,必须产品创新。于是王光兴硬着头皮,决定将罐头厂从做菠萝罐头转型到做椰汁。海南的椰子是一大特产,但是椰汁不宜保险和长途运输,市场上现有的也都是香精勾兑的。为了能研发出味道好又安全的椰汁,王光兴承诺,谁拿下天然椰子汁的研制,重奖谁!

  为了突破这个技术瓶颈,只有初中文凭的他带着一群中专技术工人,带着一群中专技术工人,用了8个月时间,383次试验,终于突破油水分离技术,成功研制出椰树牌生榨椰子汁。1988年,不加任何防腐剂的天然椰汁诞生。王光兴也兑现了承诺,重奖了技术团队30万元。

  甘甜又新鲜的椰汁迅速征服了消费者,1989年,海口罐头厂就实行盈利150万。到了1994年椰树牌椰汁在全国饮料企业中销量排名第一,当时的订单都排到了3年之后。

  2014年,椰树集团产值突破44亿,椰树牌椰汁独领风骚28年。王光兴带动了海南的经济,椰汁远销印尼、马来西亚等世界34个国家和地区,成为了雨洋饮料抗衡的佼佼者。


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