把广告做成饮料界的“杜蕾斯”,却垄断行业30多年,恐怕也只有它可以做到了!
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创业报
作者：大宁子
来源：电子商务头条（ID:ecnews88）
前段时间，椰树牌椰汁在网上小火了一把，是因为这张图片。
到2018年1月1日，从“29年坚持在海南”变成“30年坚持在海南”，也真是非常严谨的集团了。
除此之外，椰树牌椰汁的包装一直被称为是广告界的未解之谜，包装界的泥石流，可以说是非常之特立独行了。
对于椰树牌的椰汁，网友口径一致地表示，它的包装就是一根布满广告的电线杆，大家看到这个包装，仿佛看到设计师简单粗暴地为你解说椰汁的所有优点。
“正宗”、“不加香精”、“用新鲜椰子肉”、“鲜榨”，一句句地掏心掏肺，非常之严谨和耿直。
而且为了足够亮眼，一眼看到重点，还设计黑底亮色，字体必须要大！颜色必须要亮！排版必须要集中、整个包装全部用颜色填满必须不能留白！
这种简单又醒目的“俗气”包装，网友表示，用Word和Excel就可以搞定，还有网友调侃说，很想去椰树牌椰汁家做美工，毕竟每年包装设计都不变，只需要改动一下Word,变个数字就可以了！
其实椰树牌椰汁并不是完全不换包装的，最近它就换了奶白色的打底色，画风也是一如既往地具有视觉冲击力！
椰树牌椰汁这样毫无设计感的包装，可以说是包装界独一无二的了，但正是因为这样，才有着相当高的辨识度。
除了椰树牌椰汁的包装之外，它的广告画风也是未解之谜，污得一本正经、污得淳朴直白，网友表示，画风和广告词堪比“”。
擦擦鼻血
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美女们一言不合就白白嫩嫩、一言不合就在海边湿身，还专门设计了“胸模瓶”矿泉水，让椰树牌污成“杜蕾斯”。
并且它还污得理直气壮，面对“低俗”的传言，直接引用的名人的话来回应。
只能说，王光兴先生，你赢了！
王光兴是谁？他是椰树牌椰汁的创始人，也是这些包装的设计师和美工。
为什么网友们都会疯狂吐槽椰树牌椰汁的包装呢？
大概不仅因为其包装是真的“整得跟闹着玩”一样，还因为其除了包装和广告，没有任何品质问题可以去吐槽的。
有网友表示，为什么椰树牌椰汁可以称霸市场几十年，因为好喝；为什么好喝？是因为真的是用椰肉生榨的原汁，没有加香精。
消费者不是傻子，好坏口感是可以品尝出来的，能够一直在椰汁领域称霸第一，是品质和口感都做到了最好。
现在看来椰汁牌椰汁的广告语，“在海南岛用新鲜椰肉鲜榨”、“不用椰浆不当香精当生榨”，实在是非常朴素了，但这也是最大的亮点和底气，敢于把对消费者的承诺印在包装上。
那为什么椰树椰汁可以做到质量好味道也好呢？大概有三个亮点可以那说明。
首先，在原材料选择上，就直接用海南产地的新鲜椰肉，不用香精、防腐剂等，保留了椰子的原汁原味；
然后，在生产过程中，严格把控时间，切开一个椰子必须要在一个小时之内进行生产，在质量检测上也严格把关；
最后也是最重要的一点，椰树牌椰汁拥有着国家专利技术，比如油水分离。鲜榨椰子汁并不是我们想象中那么简单，要想长时间保鲜是需要技术的。
所以说即使毫无设计，广告做得“低俗”，只要产品好，买账的人还是很多的。
那么椰树牌椰汁是如何做大的呢？这离不开创始人王光兴。
虽然椰汁的广告非常地高调、别具一格，但是王光兴却是个非常低调的人。
在海口罐头厂（椰树集团前身）担任厂长已经30多年的王光兴，曾经几次力挽狂澜，救工人于水火之中。
王光兴在工作上极为认真，无论做什么，他都勤奋愿意学习，刚过18岁他就来到罐头厂，做过宣传文书，也干过杂活，众人都对其印象不错。
因为能力很强，王光兴经常充当灭火的角色，哪里效益不好，就把王光兴叫过去，铁定有起色。
在1986年的时候，从其他企业回来的王光兴临危受命接手亏损已久的罐头厂，做出了三年之内，转亏为盈的承诺。
王光兴为此做出大刀阔斧的改革，先是开除好吃懒做的懈怠员工，之后将总厂设立分厂，进行多劳多得，奖惩分明的举措。
这些说起来容易，真正实行起来却是困难重重，王光兴因此得罪了不少人，被许多人告状，但是他还是继续实行下去，霸气可见一斑。
也正是因为他的举措，三年之后，他兑现了自己的承诺，实现了盈利。
王光兴趁热打铁，进行创新，想要开发有自主知识产权的产品，为此设立奖项给创新人才，而椰树牌椰汁也正是在这一时期诞生的。
虽然这次也经历了一次不小的风波，但是在王光兴一系列的改革下，椰树集团发展越来越快，王光兴也获得了中国改革功勋企业家的称号。
几十年的改革和发展，椰树从连年亏损的状态，变成如今价值50多亿元的企业，这离不开王光兴的领导。
王光兴曾经说过，一个人能力再大，但是不会做人做事，那么永远也无法得到好的平台和机会。
人们调侃椰树椰汁的包装，也佩服其30年不变的质量，在这背后，王光兴选用懂管理的有德人才，也值得去深思学习。
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