旺季来袭,一款椰汁全国强劲铺市剑指50亿,这个爆品你要错过吗?
随着消费者对健康意识的不断增强，传统认识上被定位为具有滋养功效的植物蛋白饮料也随之广受青睐。国际知名咨询公司Mintel英敏特最新报告《植物蛋白饮料2016》显示，椰汁成为植物蛋白饮品中增长最快的子品类之一，数据显示在截止于2015年10月之前半年的饮用中，30%消费者椰汁饮用量增加。
而谈到如今的椰汁市场，则不得不提风靡市场的欢乐家生榨椰子汁。湛江市欢乐家食品有限公司（以下简称“欢乐家”）从2013年年底进军椰汁领域，到现在不到三年时间，欢乐家俨然成为国内椰汁市场的领先者，走出了一条不平凡的椰汁品牌突围之路。在3月份刚刚召开的全国经销商大会上，欢乐家正式提出了三年战略规划：2016年销售目标50亿，三年后冲击百亿大关！
一个品牌失败的理由有很多，但成功的因素往往都是一样的。今年实现50亿销售目标，进击中的欢乐家如何实现突围，在小编看来，其手中掌握的“给力武器”还真不少……
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熟悉饮料行业的人士都清楚，稳定的产品品质是对经销商最大的支持。目前椰汁市场竞争日益激烈，进入者更是鱼龙混杂，大多标榜生榨概念却难免“挂羊头卖狗肉”。
一直以来，欢乐家都以真材实料为宗旨，椰子全部越南进口；坚持“生榨的就是鲜”，选取椰子肉的第一道榨汁，最大限度地保留椰子的原汁原味；口感香浓醇厚，不添加任何防腐剂和香精色素。欢乐家拥有国内最大生榨椰汁生产基地，从原料到成品全过程实现了无菌化生产，无愧于品质保证。
4月6号，食品行业第一新媒体食品板微信开展了一场“中国食品行业30条经典广告语”线上评选活动，其中，欢乐家椰子汁经典广告语“生榨的就是鲜”强势入选，在经过５天的激烈角逐后，共计近7000食品厂商参与到投票中，选出他们认为最深入人心的广告语。欢乐家椰子汁“生榨的就是鲜”以3447票，占比35%的绝对优势位居榜首。可见，欢乐家椰子汁已经与“生榨”工艺产生了强烈联想，形成了高度的行业认知度。
随着企业对市场、消费者持续不断进行生榨椰汁知识的普及与教育，生榨理念已占据消费者心理。2016年椰汁品类洗礼年中，一些仅靠简单复制概念、简单模仿包装混淆消费者的投机型山寨企业，将面临被市场淘汰的命运。
在进行市场开拓的道路上，进击中的欢乐家除了在全国建设多个大型生产基地，进行全国区域的强有力覆盖外，还始终坚持产品创新，走在椰汁品类创新的最前列，推动椰汁品类实现了大跨步的发展。
从产品风味上，欢乐家椰子汁就包含了喜庆型、果肉型、清爽型以及泰式等多种口味，满足了多层次不同消费群体的需求。
从产品规格上，除了500克即饮装，还有1.25千克大瓶装，以及245克罐装等不同规格。尤其欢乐家生榨椰子汁还推出了245克*8、245克*16、500克*6以及1.25千克*3等多种不同规格的礼盒装，可以助力经销商开拓商超、餐饮等多元化渠道以及开发即饮、送礼等多种消费场景，实现全渠道开花。
从包装风格上，欢乐家始终坚持与时俱进，不断贴合市场热点需求。2015年，欢乐家推出中国首款主打喜庆、宴会、佳节专供椰子汁，红红火火的产品、红红火火的颜色，成为继传统可乐、雪碧等饮料后，宴席市场又一款首选饮品。在成功打造红色喜庆装后，去年年底，欢乐家再度重磅推出金罐包装，紧跟快消品市场潮流，引领饮料包装最时尚风向标。
每一次创新尝试，欢乐家椰子汁都带给了我们惊喜，都在渠道拓展上，带来了更有益的尝试。也基于此，欢乐家成就了上百家2000万规模经销商！
克服一切苦难，全渠道开拓是欢乐家销售人员的宗旨。在行业普遍遭遇终端动销难的情况下，饮料企业更应该多渠道入手，在渠道上与经销商配合。欢乐家生榨椰子汁不仅在商超、流通及特通渠道有所建树，还积极引导经销商做宴会市场，在切入婚宴市场的时候，协助经销商找到固定采购，并且给予费用支持等。
2016年是欢乐家事业的大发展年与全面启动上市的元年，因此在欢乐家销售团队中，流传着这样一段口号：依靠企业强大的实力，国内椰子汁最大的生产规模，最完美的产品品质，抱着要做就做第一的决心，欢乐家销售人员，有信心、有能力、有行动去做好每一个市场。
并且，为了扶持经销商做大做强，欢乐家今年大手笔拿出3亿元作为专项基金，激励经销商进行大力度铺市，在区域市场取得统治性地位。据悉，欢乐家2016年的目标是将产品在全国的铺市率提升到50%以上，这将意味着欢乐家生榨椰子汁将力求在今年完成行业占位，致力于打造生榨椰子汁第一品牌。
产品给力！
渠道给力！
团队给力！
2016年，欢乐家生榨椰子汁
剑指50亿市场规模，
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