旺季来袭,一款椰汁全国强劲铺市剑指50亿,这个爆品你要错过吗?

发表于 讨论求助 2020-07-11 10:58:46


随着消费者对健康意识的不断增强,传统认识上被定位为具有滋养功效的植物蛋白饮料也随之广受青睐。国际知名咨询公司Mintel英敏特最新报告《植物蛋白饮料2016》显示,椰汁成为植物蛋白饮品中增长最快的子品类之一,数据显示在截止于2015年10月之前半年的饮用中,30%消费者椰汁饮用量增加。


而谈到如今的椰汁市场,则不得不提风靡市场的欢乐家生榨椰子汁。湛江市欢乐家食品有限公司(以下简称“欢乐家”)从2013年年底进军椰汁领域,到现在不到三年时间,欢乐家俨然成为国内椰汁市场的领先者,走出了一条不平凡的椰汁品牌突围之路。在3月份刚刚召开的全国经销商大会上,欢乐家正式提出了三年战略规划:2016年销售目标50亿,三年后冲击百亿大关!

 

一个品牌失败的理由有很多,但成功的因素往往都是一样的。今年实现50亿销售目标,进击中的欢乐家如何实现突围,在小编看来,其手中掌握的“给力武器”还真不少……



影视巨星赵薇倾情代言


坐拥国内最大规模生榨椰汁生产基地
产品给力


熟悉饮料行业的人士都清楚,稳定的产品品质是对经销商最大的支持。目前椰汁市场竞争日益激烈,进入者更是鱼龙混杂,大多标榜生榨概念却难免“挂羊头卖狗肉”。


一直以来,欢乐家都以真材实料为宗旨,椰子全部越南进口;坚持“生榨的就是鲜”,选取椰子肉的第一道榨汁,最大限度地保留椰子的原汁原味;口感香浓醇厚,不添加任何防腐剂和香精色素。欢乐家拥有国内最大生榨椰汁生产基地,从原料到成品全过程实现了无菌化生产,无愧于品质保证。

 

4月6号,食品行业第一新媒体食品板微信开展了一场“中国食品行业30条经典广告语”线上评选活动,其中,欢乐家椰子汁经典广告语“生榨的就是鲜”强势入选,在经过5天的激烈角逐后,共计近7000食品厂商参与到投票中,选出他们认为最深入人心的广告语。欢乐家椰子汁“生榨的就是鲜”以3447票,占比35%的绝对优势位居榜首。可见,欢乐家椰子汁已经与“生榨”工艺产生了强烈联想,形成了高度的行业认知度。




随着企业对市场、消费者持续不断进行生榨椰汁知识的普及与教育,生榨理念已占据消费者心理。2016年椰汁品类洗礼年中,一些仅靠简单复制概念、简单模仿包装混淆消费者的投机型山寨企业,将面临被市场淘汰的命运。

 

李观如,作为欢乐家曾经的销售经理,如今每天奔走在越南及东南亚地区采购椰子


多规格全渠道开花,打造婚宴首选品牌
渠道给力


在进行市场开拓的道路上,进击中的欢乐家除了在全国建设多个大型生产基地,进行全国区域的强有力覆盖外,还始终坚持产品创新,走在椰汁品类创新的最前列,推动椰汁品类实现了大跨步的发展。



从产品风味上,欢乐家椰子汁就包含了喜庆型、果肉型、清爽型以及泰式等多种口味,满足了多层次不同消费群体的需求。

 

从产品规格上,除了500克即饮装,还有1.25千克大瓶装,以及245克罐装等不同规格。尤其欢乐家生榨椰子汁还推出了245克*8、245克*16、500克*6以及1.25千克*3等多种不同规格的礼盒装,可以助力经销商开拓商超、餐饮等多元化渠道以及开发即饮、送礼等多种消费场景,实现全渠道开花。

 

从包装风格上,欢乐家始终坚持与时俱进,不断贴合市场热点需求。2015年,欢乐家推出中国首款主打喜庆、宴会、佳节专供椰子汁,红红火火的产品、红红火火的颜色,成为继传统可乐、雪碧等饮料后,宴席市场又一款首选饮品。在成功打造红色喜庆装后,去年年底,欢乐家再度重磅推出金罐包装,紧跟快消品市场潮流,引领饮料包装最时尚风向标。




每一次创新尝试,欢乐家椰子汁都带给了我们惊喜,都在渠道拓展上,带来了更有益的尝试。也基于此,欢乐家成就了上百家2000万规模经销商!

 

克服一切苦难,全渠道开拓是欢乐家销售人员的宗旨。在行业普遍遭遇终端动销难的情况下,饮料企业更应该多渠道入手,在渠道上与经销商配合。欢乐家生榨椰子汁不仅在商超、流通及特通渠道有所建树,还积极引导经销商做宴会市场,在切入婚宴市场的时候,协助经销商找到固定采购,并且给予费用支持等。

 



要做就做第一,2016全国铺货率提升到50%以上
团队给力


2016年是欢乐家事业的大发展年与全面启动上市的元年,因此在欢乐家销售团队中,流传着这样一段口号:依靠企业强大的实力,国内椰子汁最大的生产规模,最完美的产品品质,抱着要做就做第一的决心,欢乐家销售人员,有信心、有能力、有行动去做好每一个市场。




并且,为了扶持经销商做大做强,欢乐家今年大手笔拿出3亿元作为专项基金,激励经销商进行大力度铺市,在区域市场取得统治性地位。据悉,欢乐家2016年的目标是将产品在全国的铺市率提升到50%以上,这将意味着欢乐家生榨椰子汁将力求在今年完成行业占位,致力于打造生榨椰子汁第一品牌。


产品给力!

渠道给力!

团队给力!


2016年,欢乐家生榨椰子汁

剑指50亿市场规模,

你想加入吗?


赶快拨打招商热线:


0759-2728960


欢乐家好棒!欢乐家椰子汁,生榨的就是鲜!求代理,求代理,求代理,重要的事说三遍!欢乐家团队棒棒的,加油!欢乐家椰子汁必火!赵薇~赵薇~赵薇~欢乐家生榨椰子汁,全国招商进行时欢乐家椰子汁,营养美味又健康畅享椰汁财富商机,选欢乐家就对了!咨询代理请留下联系方式~




发表