vi上品--小区新零售

新零售就是信任和口碑。

在新零售下，我们希望可以做到，让小区居民闭着眼睛都不会买错、更不会买贵。

第一阶段，从小区拼团开始。

用好的产品做深做透市场，把口碑做出来，让更多的居民认识到我们。

最简单的操作：我们提供图片和文案，你组建微信群，团购预定，根据预定的情况进行采购，我们发货到小区，你负责通知其来取货。

第二阶段， 丰富产品线+小区仓储式自提店；

第三阶段， 接入更多供应链，如全球购、中国制造品牌产品等。

我们是做新零售，不是卖具体哪一个产品，更不是简单卖水果的，而是靠水果生鲜把人吸引过来，把更多高毛利的产品推出去。

我们要做的是中国版的好事多（即美国仓储式连锁超市Costco）。

如何做深做透小区市场？

用埃及进口榨汁橙去做深市场，把甜橙推广到更多居民家中，如500户，那么再推其他产品，如陵水千禧，按照30%的复购率，一次出单就是150份陵水千禧。

我们是要激活小区，而不是做一个微信里的小水果摊。

我们可以什么都有，但是前提是先要专注做好小区市场，这样有序推进，不累而且效率高。一个好产品会产生口碑，在小区把这个产品做到火爆，想不口碑相传都难。

1， 通过自有的热销产品，做爆市场，如椰汁、椰子脆片，迪士尼果干系列，椰青，红提，菠萝蜜等，推广这些产品，辐射到更多小区居民。自有产品持续稳定，能更好的配合我们小区的推广。

    a，埃及进口榨汁橙，多汁、甜、微酸，可以直接吃，不过更适合榨汁。把鲜榨橙汁的概念做起来，让更多的小区家庭接受我们的产品，做深做透市场；

    b，西班牙脐橙，甜度高，汁水充足，和优质赣南脐橙口感相似，可以配合埃及榨汁橙做市场，高低搭配；

    c，凤梨，接下来为进口凤梨和海南凤梨的季节，比菠萝吃起来方便，大小均匀，适合在小区做；

    d，椰青，强势的供应链，目前万邦市场行情在80以上，我们依旧维持70元的价格，仅供货群内小区。

2， 市场热销产品

    a，产品大致有千禧、博洋9号 玻璃翠甜瓜、麒麟西瓜、芒果、火龙果、小菠萝等；

    b，组织各个小区一起进行拼货采购，这样采购成本会降低很多，直播给小区；

图片资料会更新在朋友圈内和智能客服的朋友圈内

全年供应产品

菲诺系列 上海全家和盒马生鲜专供

    椰奶冻    一箱6个 130元/箱，建议零售价168，单个售30元

    椰汁    一箱16袋，每袋180ml，45元/箱，建议零售价55元

    椰子脆片    一箱30袋，每袋40g，椰肉做的脆片，130元/箱，建议零售价150元

迪士尼系列果干 每箱36罐，可混装

    榴莲干 20元/罐

    芒果干    14元/罐

    菠萝蜜干    13元/罐

    无花果干    15元/罐

水果

    泰国椰青    9头装大果，单果约900g，整箱毛重10kg，70元/箱

    进口凤梨    7头装 哥斯达黎加凤梨    110元/箱，净重12kg

    海南蜜宝红心火龙果        160元/箱 9斤左右

    牛油果    7～8月最贵     200元/箱 30个大果，单果170～180g

应季热销产品

1， 澳洲无籽红提    260元/箱，净重9kg，可以做到6-7月；

2， 啤梨    20-22头，净重4kg，一周到一批货，当前价格是90；

3， 越南红肉菠萝蜜    12/盒 每盒300g，可以做到4月底，是市场最好吃到菠萝蜜；

4， 埃及榨汁橙    净重30斤，60～70个，80元，可以做到7月底，3个坏果属于正常损耗；

5， 博洋9号 海南玻璃翠甜瓜     9.5元/斤，每箱20～22斤左右，非标准重量，称重计量；

6， 沃柑中果    6.5元/斤，每框毛重24斤左右，非标准重量，称重计量；

7， 耙耙柑中果    6.5元/斤，每框毛重24斤左右，非标准重量，称重计量。

市场应季热销产品

耙耙柑

沃柑

芒果

海南玻璃翠甜瓜

海南玫珑甜瓜

小菠萝

榴莲

越南火龙果

特价限量产品

根据市场行情和产品规律，我们会不定期推出特价产品，吸引更多的客户。让消费者享受超低价的同时，一样可以获取利润。

大致的发展路径

4月会丰富优势水果、干果副食的产品线、鲜花资源；

5月引入国内优质副食品牌产品资源；

6～9月

a， 根据小区运营状况，接入全球购业务；

b， 肉类+水产类；

c， 进口食品；

d， 引入国内其他优质品牌资源；

9月

更新系统，极大提升整体运营效率，让小区营销与销售效率更高，降低运营成本。