讨论两个营销“损招”
少花点钱
多来点客
朋友圈营销术
一到奥运会，运动员们就倍受公众瞩目。奥运健儿们也总会合时宜的晒出自己的生活现状。
“吃泡面”成了每次运动盛事背后最具议论性的故事。
“女排助力朱婷行李超重，原因是带了太多方便面。”
“国家乒乓球队夺金牌，庆功会上刘国梁亲自煮泡面庆祝。”
“傅园慧称自己是泡面宝宝。”
大家猜想：
奥运村的伙食不一定合运动员的胃口。
比赛重大，恐食品安全影响成绩。只得选择泡面，因其“虽不甚营养，却安全可靠稳定补充能量。”
一切符合逻辑，是那么的顺理成章，可这真的是个营销手段啊！
观众观后感：
“运动员都吃泡面，谁还信方便面不健康理论。”
“又不是广告，是生活写照。他们肯定经常吃泡面。”
人们沉迷于企业营造的广告环境中，以最不设防的状态接受了产品的洗脑。逐渐将这段被营销的记忆潜移默化，最后在消费场景中心甘情愿的为企业买单。
这即是“朋友圈营销术”之魅力。
还记得朋友圈中出现过的广告吗？
几年前很多“朋友”做起微商，晒什么的都有。近几年因大家对于微商的手段已经耳熟能详，不再那么容易受骗，微商的日子也越来越不好过。
我们今天的idea，就是“代言人不说漏嘴，顾客群就不会知道真相。”
首先，想想我们的店铺，面向的校区更多，还是写字楼更多。
校区则寻寻觅觅你的“那个ta”—"学生会主席""班长"，或者人气爆棚的“邻家小哥哥”“邻家小妹妹”。
写字楼则寻寻觅觅—“人力资源小姐姐”。
原因就是，他们的“好友”最多，传播面积最广。
第二步，套近乎。送ta一张本店“吃货卡”。然后请ta帮忙发一条朋友圈。
可以是这样的：
也可以是这样的：
第三步，隔几天让你的ta帮你再发一条。
要点：
靠人格魅力让ta帮你发朋友圈，不要提钱，除非是ta开口要。
吃货卡让ta免费吃一个月的吸引力一定比你给ta几百块强，而且ta也不一定真的会拿吃货卡来天天吃。
图中一定要有具备明显特征的“品牌标识”。比如看到M就知道是麦当劳，KFC就知道是肯德基。我们品牌力不足，不过可以依靠醒目的、对比强烈的字体和图形来提高印象度。不会做的看第二个“损招”。
如果你的魅力足够大，让你的ta帮你在发的状态下面把店铺名称发出来。"统一回复：我吃的xx猪排饭"。反正朋友圈又看不到共同好友之外的回复，这样宣传一点都不会尴尬。
状态内容你也可以自己编，总之画面感、故事性、店铺标识，有了这三点，其他随便high。
可以推出后续话题，店铺回应“最近单量上升好快，原来是xxx小姐姐帮小店做了宣传。感谢感谢，小店以后一定努力为大家做好吃的。已经托外卖小哥送去一张一月免费吃的吃货卡，希望笑纳~”
有的人一定会说，这也太难为情了，怎么好和别人开口求助呢？
丑的突破天际
想必大家对椰树椰汁很熟悉，产品不错很好喝，但这样的设计似乎不咋地。
一想到椰树椰汁，我就会想到“客户的咆哮”：
whatever，这是个成功的设计不是么？
黑黄相间已经成了椰树椰汁的品牌色。
进入商超远远的能找到椰汁在哪里，能触发对这个品牌的记忆，能联想出椰汁的可口甜度。
这也就是难看的设计的魅力所在——难看到顾客一眼就能记住，再难忘记。
它遵循了基本设计原则，大色块、对比强烈、重复元素实现画面统一具有条理性、大字体突出、元素归类实现画面亲密性、齐整排列实现清晰、简洁。
但的确不好看。
难看的设计和优质的产品相辅相成、相互衬托。
产品优质让顾客稀释对设计的不满，难看的设计让顾客对于整个使用体验未有太强的体验预期，更容易让产品达到“惊喜”的感觉。
这种对比差异就像AE86跑过了FC一样令人咋舌。
人们往往忍受不了包装好看口感差的体验，却对包装差口感好的体验推崇至极。像发现了新大陆一样，有的人会迫不及待分享给别人，有的人会把这个产品藏起来，认为这是属于自己的惊喜或秘密。
所以这个案例告诉我们，设计最重要的条件是让人记住，而不是要多好看。
当然故意做难看的设计，必须有优质的产品作为辅助。如果包装差、口感也差，那差评也就罄竹难书了。