鱼跃血糖仪

 

　　中国医疗器械市场规模从2008年的900亿元人民币到去年已增长到1200亿元，《2011年中国医疗器械行业分析及发展前景预测报告》称，到“十二五”末，即2015年，中国的医疗仪器与设备市场预计将翻一番，达到537亿美元，中国医疗器械行业复合增长率将维持在20%～30%，在未来几年内，中国将超日本成为全球医疗器械第二大市场。由于看好中国医疗器械市场的美好前景，各大跨国公司纷纷扩张，强生医疗、GE医疗、美敦力、西门子医疗、锐珂医疗、佳能医疗等，在加紧研发新产品的同时，这些公司也在加速招募营销人才。

此外，作为人才招纳大户的医院、制药企业、医疗器械销售企业都非常急于招聘到合适的专才，其中技术研发、销售总监、市场总监、OTC业务主管等都是需求较多的职位。销售精英一直是医疗企业长期以来的攻坚对象，企业最愿意花大价钱引进这类人才。 像高级销售经理、资深销售顾问和销售总监的身价，猎头已经开出了年薪15—30万元的价格。

　　由于行业产品的特殊性，医疗器械产品的操作技术相较复杂，销售人员必须对使用者提供详细的咨询服务并解答疑问，选拔标准相对比较严格，这就增加了优秀销售顾问的招聘难度。

首先，专业背景是入职基本条件，不懂产品就无法解释产品，无法进行销售。如果不是本行业的，那要求必须有5年以上销售经验，接受理解新问题比较快才行。此外，对应聘者处事及解决问题的能力及方式也相当看重。身为销售人员要对市场具有敏锐的观察和应对能力，与当地的各大医院及医疗机构有着丰富的人脉关系。同时，还要精通英语。销售人员在上岗前，必须经过严格的海外培训，以保证每位“技术支持”都能用中英文进行示范操作。由于医疗器械产品的技术更新快，更要求销售人才而热爱这个行业又肯于学习。销售人才的硬、软性条件并重已成为医疗企业招聘主导方向。　也因此，尽管医疗器械企业对人才求贤若渴， 愿意给出高薪，但是符合要求的很少。一旦招到优秀人才，企业即会极力挽留，尽量不让人才跳槽。