曾经轰轰烈烈的椰汁大战,近年来稍显“安静”:一方面,随着大批中小品牌被淘汰出局,市场格局基本确立;另一方面,继砸钱砸广告砸传播之后,各大椰汁品牌逐渐开始比拼内功,回归到产品本身上来。



食品板独家获悉,椰汁大佬欢乐家进入2018年再次出手,于近日推出了380ml新包装椰汁,并攻克了PET产品冷灌装难题;而新品上市之后,开展红包营销、进行立体化推广、实施单独招商政策……不禁让人惊呼:这是要搞事情啊!

 

推新品

迎合年轻人群,引领椰汁消费新趋势


随着90后、95后成为消费主力军,“颜值当道”、“小鲜肉崛起”已经成为时下的热门词汇。相比之前的瓶装产品,欢乐家此次的椰汁新品在包装上打破了曾经“略显稳重”的印象,色彩简单清新,结合了椰树等海洋风的热带风情;新颖潮流的专利瓶身设计,瓶型呈现X型,符合人们日常的握持习惯,同时采用广口瓶设计,尤其符合年轻人群特别是爱美、追求健康、喜欢移动互联网年轻女性的审美标准。

值得注意的是,新品包装在继续发挥欢乐家代言人全民偶像赵薇的影响力之外,在细节上也进行了调整,更加凸显“椰子汁”的品类名称,便于进行传播;与此同时,该新品的产品规格为380ml,丰富了原有的245g、500g、1.25kg、1L泰式方瓶的椰汁产品矩阵,满足更多消费场景,引领椰汁消费新趋势。 


引设备

打造冷灌装生产线,为品质保驾护航


自从2013年投身椰汁领域以来,欢乐家向来都以产品力著称;而产品力的打造,自然离不开生产技术的升级。2018年初,欢乐家正式从法国引进世界顶级冷灌装Sidel生产线,实现生产技术质的飞跃,也抢占了椰汁竞争的制高点。相较于业内普遍采用的热灌装技术,无菌冷灌装的优点在于生产过程中,对物料的热处理时间更短,很大程度上保持了产品的口感和色泽,口感更美味,营养更丰富。



此次欢乐家380ml椰汁新品的上市,既有冷灌装生产线为品质保驾护航,也有国内四大生产基地提供产能保证,这些基地产能充足、设备先进、工艺精湛、物流便利,能在最短的时间完成产品生产、发货以及铺市,预计本月底部分地区的消费者就能品尝到欢乐家椰汁新品的美味。



定策略

888元红包开抢,实施单独招商政策


伴随着新品在上市,欢乐家最新的市场政策也随之披露。食品板获悉,欢乐家将推出最高奖金为888元的“畅饮欢乐家  开盖抢红包”促销活动,以开盖扫描二维码抢红包的方式,吸引消费者关注,引发销售热潮。



与此同时,欢乐家通过经销商自销和批发体系,最大化推进新品的铺市率,要求有人员维护的网点必须货架陈列、小堆箱及冰冻陈列的标准要求;而进入2018年之后,欢乐家从全国大面积招商转为各省区市场分渠道、分产品做深度分销、市场精耕,招商主要针对目前部分空白市场及客户较薄弱的市场。针对不同新品,欢乐家也将根据饮品市场定位实施单独招商政策,扶持每个合作的经销商客户做大做强。


 

组战队

三大新品集结,角逐年度明星新品


食品板了解到,除了重磅打造椰汁新品之外,欢乐家芒果汁、欢乐家山楂汁也都重装上阵,涵盖当前热门饮料品类,以集团军的形式出击市场。值得一提的是,这三大新品采取了同样风格的包装、瓶型、规格,归属于“欢乐家”这个大IP的产品序列。



即将开幕的成都糖酒会期间,欢乐家新品强势入围“年度明星新品”榜单,抢先完成了在行业的品牌占位,在明星新品发布盛典现场,经销商还可以第一时间品尝到380ml欢乐家生榨椰汁新品的美味;在媒体传播方面,欢乐家也将在电视、报纸网络等传统媒体持续发声,在公众号与微博等新媒体渠道不断探索,形成多维度宣传矩阵,持续提升欢乐家的知名度与美誉度。

 


一年之计在于春。椰汁大佬欢乐家创新升级,引领年轻化、娱乐化消费的同时,也必将更广大经销商带来巨大的商机。


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