本篇是【秘笈】专栏的第2篇

 

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椰子的这篇推文是在魅力惠工作多年的老朋友的爆料，如果你对以下任一问题有兴趣，建议详细阅读此文。

 

  • 魅力惠是一家怎样的网站？

  • 入驻天猫的魅力惠发生了什么？

  • 魅力惠有什么特别值得买的？

  • 号称官方授权的魅力惠可信么？

 

 

如无时间观看全文，摘要信息如下

 

-大促期间消费最划算，最大的一次是9月中，次之的是4月初。

 

-农历新年期间折扣最深最便宜。


-其余时间，魅力惠的APP预售品牌是每天最值得购买的。


-淘宝搜索魅力惠折扣券，有惊喜。

 

-单独品牌的场次，banner数量越多，越值得购买。


魅力惠是一家怎样的网站？

 

魅力惠2010年4月6日上线，与上千家国际中高端品牌合作，类别涵盖奢侈品，轻奢服饰，护肤美妆及家居生活。网站以B2C的闪购模式（即限时折扣模式）立足中国市场，志在成为领先的奢侈品线上平台。

 

公司的创始人，暨现任CEO  韦奕博是地道的法国人，曾在欧莱雅和寇驰等奢侈品牌担任高级职位,对奢侈品供应链和市场动向熟悉。他在中国多年，熟知中国市场，与很多法国品牌有非常良好的关系，甚至与一些明星也有很好的私交。（图片来自魅力惠天猫官网）

 

△左至右分别为魅力惠CEO韦奕博/女星苏菲·玛索/魅力惠总裁史习羽（已离任）

 

网站商品的选购采取的是买手制，由商品部门各细分品类的买手具体负责采购。据说魅力惠最早的买手团队都来自业内享有极高声誉的多品牌店铺Lane Crawford连卡佛，现在的买手有一部分来自这些品牌。（图片来自魅力惠天猫官网）


△魅力惠买手美女们，不输奢侈品牌的买手哟

 

网站上的折扣商品大多为品牌方和品牌的官方经销商的过季商品，甚至有部分品牌具有独家线上经营权。折扣经常低至2-3折，价格椰子做过比较，基本和直营店铺的价格是一致的，也就是说2-3折是可信的折扣，也就是说，魅力惠的价格是有一定优势的。

 

魅力惠和品牌的合作模式大多都是代销模式，即魅力惠提供一个平台给到品牌，并提供商品拍摄，图文编辑，市场推广，活动策划等等电商所需的一站式服务。品牌在活动结束之后与魅力惠进行结算，支付一定比例的佣金。

 

 

入驻天猫的魅力惠发生了什么？

 

 

众所周知，天猫平台上最大牌的就是Burberry和Lancome了，前者是奢侈品行业的创新者，后者则是客单价比较符合天猫客群的美妆品类，都是非常特殊的存在，不具有横向比较意义。之前两次入驻的Coach的故事不再赘述，奢侈品对于天猫的态度绝对称不上“拥抱”。

 

深入地解读整个市场，小心翼翼地试水电商，才是大部分奢侈品的心态。

 

如果你在天猫上搜一些大家耳熟能详的大品牌，搜出来的结果往往是这样的。


△天猫搜索BOTEGA VENETA的一些结果

 

除此以外，还有一部分店铺名字中带有海外旗舰店的店铺在销售奢侈品。

 

有人问这些货品都来自品牌官方么？椰子反问一句，如果是来自品牌官方的货品会这么低调地宣传么？是的，可想而知，天猫上的许多奢侈品都来自于一些代理商，进口贸易商，或一些大型代购公司。

 

这就是天猫和阿里巴巴集团最大的软肋，缺乏奢侈品牌的品牌授权，只能引进一些经销商来填补空白。

 

魅力惠在获得品牌授权方面有着强大的经验，上至CEO下至整个运营团队都有很强的奢侈品背景，从而取得了很多连阿里都向往的资源。

 

2015年7月，魅力惠在经过几轮失败的融资之后，获得阿里一亿美元的融资，阿里也借此机会得到了公司的50%股份与实质上的控制权（没有新闻报道，不过业内传言如此），实现了天猫平台曲线救国，实质上拥有了更多国际品牌的入驻。

 

经过上面的描述，椰子觉得魅力惠是家良心企业，而且前途无量，但是转而有个疑惑。

 

为什么如此前途无量的企业要三番两次融资呢？莫非企业本身有什么问题？

 

魅力惠的小伙伴显然充分了解过公司的根底，又一次向椰子解惑。

 

如前文所述，魅力惠提供一个平台给到品牌，并提供商品拍摄，图文编辑，市场推广，活动策划等等电商所需的一站式服务。品牌在活动结束之后与魅力惠进行结算，支付一定比例的佣金。

 

佣金的比例一般在售出货品的20%-30%左右。

 

然而，考虑到拍摄成本，运输成本，人工成本，推广成本，租金成本等等等等，这些佣金根本不够用啊！与之相仿的就是优步刚刚进入中国和滴滴较劲的时候，大家还记得乘客和司机的补贴有多高么？无论是魅力惠，还是其他电商，无论是优步还是滴滴，互联网企业的竞价战争就是如此残酷，用着借来的钱把市场份额占领之后，再考虑盈利的事情。

 

魅力惠自第一次融资之后，其实一直处于入不敷出的状态。不过椰子补充一句，据椰子了解，大部分电商的状况并不比魅力惠更强，亏损经营在电商行业是一个再正常不过的现象。

 

出让股份--融资--烧钱，当股份再也出不动的时候，就只能把公司的股份卖给别人了，这就是魅力惠入驻天猫背后的真相，也是BAT（百度阿里腾讯）三巨头在国内庞大的收购战争中的冰山一角。 

 

魅力惠有什么特别值得买的？

 

 

好了，严肃的话题到此为止，接下来大家喜闻乐见的购买诀窍时间到了！

 

熟悉中国电商的姐妹们只要稍微回忆一下就能想起来，最近几年有多少购物节是电商活生生造出来的。阿里的双11双12也好，京东的618也好，魅力惠的916也好，小红书的红五也好，聪慧如你当然能看出来，都是为了打折而创造的。

 

但是，在这些个节点，网站的价格和货品丰富度真的是全年最高的

 

魅力惠的大促依重要程度依次递减主要有9.16大促，4.6生日大促，11.11大促，年中大促(6月)，圣诞大促，农历新年大促等等。

 

所以如果凑巧在大促期间找到了心仪的品牌和款式，千万不要迟疑哦，否则后悔的时间可能会以年为单位。

 

9.16也好，双11也好，魅力惠都会把最有吸引力，最受欢迎的品牌拿来卖，款式自然是丰富的，货品成色一般也比较新，但是如果你是个特别注意价格因素的姐妹，想要以最低价淘到心仪单品的精算师，那农历新年大促可能更适合你。因为魅力惠除了代销之外，也会有一部分买断的货品适用于长假休息期间上线。农历新年作为内部员工最长的假期，往往有许多货品会以更低折扣再次上线拉动销售。

 

有些姐妹等不及9.16或者农历新年了怎么办？别急，让椰子来告诉你平时最值得买的东西吧！

 

一般来说，APP预售的活动是推广力度最大的，也是内部员工最有信心的品牌。货品的质与量一般都属上乘，折扣也不会太差，是每日都有的主打活动，性价比较高。

 

毕竟不可能所有大牌都凑到大促的时间，有些品牌在大促并不一定能够取得首页的好位置，宁愿选择在平时上线获取相对较少的客人更高的关注度。

 

等不及要下单了？再给椰子1分钟，保证你以最超值的方式买到心仪单品！

 

说来也很简单，就是魅力惠除了满减满折活动之外，还能叠加优惠码哦！淘宝搜索魅力惠折扣码，有惊喜，折上再折17%左右，对于大金额的订单相差可不少哟！

 

号称官方授权的魅力惠可信么？

 

这可能是每个网站的介绍都需要提及的问题，因为，每个网站理所当然宣称自己是官方授权保证正品。魅力惠令椰子感到满意的第一点是，没有宣传支持专柜验货。

 

是的，椰子想要吐槽一点，作为奢侈品牌商品部门的从业人员，椰子很认真的告诉你，重要的事情说三遍。

 

品牌专柜根本就不支持验货的！

品牌专柜根本就不支持验货的！

品牌专柜根本就不支持验货的！

 

凡是说支持专柜验货的网站，不一定都是假货，但至少证明老板都是喜欢吹牛的。好吧，可能有人要举反例了，是的，业内是有几个品牌发展出了验货的程序，但是绝大多数仍然不提供此项服务。

 

魅力惠没写，就证明可信了么？椰子对于正品有着强迫症般的追求，虽然这个问题有些冒失，但是思前想后椰子还是抛给了小伙伴。

 

小伙伴思考了一下，说100%不敢说，99%还是没有问题的。

 

魅力惠的一些大品牌是取得了官方授权的，比如官网列出的LOTTUSSE，DIESEL，TRUSSARDI，JURLIQUE……据小伙伴爆料，销售极为火爆的Dolce&Gabbana，Armani，Ferragamo，Michael Kors，Fendi等等也都是和品牌官方合作的。

 

品牌官方的真伪自然不存在任何问题，这就占了魅力惠大部分的产品。

 

小伙伴口中不能保证的那1%，又是什么原因呢？主要是来自品牌的授权经销体系。

 

代理经销商大部分都有品牌的官方授权的，没错，尤其是一些全国总代理，绝对不会造假自毁前程。但是全国总代理就一家，货品也很容易就没有了呀！是的，顺藤摸瓜，可以继续找到区域性的二级代理，甚至是多品牌买手店甚至进出口贸易公司进行合作。

 

区域性的二级代理，我们往好的方面想，也都是一级一级授权下来的真货，没有问题。但是三级的城市级代理呢？那么多的人次中，是否能保证每一个代理都老老实实不做鱼目混珠的事呢？答案很有想象空间。

 

更甚的是买手店和进出口贸易公司。椰子曾经提到过，椰子是代购和买手店模式的早期开拓者，那里的水深堪比太平洋。

 

简单来说，很多国内的造假人士深知凭空造假是很容易被识破的，所以以买手店或贸易公司的名义进口一批货品的大有人在，然后以百倍的数量生产出来仿品并称之为尾单，或干脆称之为原单，混在真货之中。这样的仿品既有货源的证明，又有海关的报关单，真是无懈可击。

 

关键是，仿品的利润10倍于批发零售，在如此高回报的诱惑下，谁能保证数量众多的代理经销商和买手店之中，没有一个不被利益冲昏头脑的人呢？

 

是的，绝不止魅力惠，所有国内平台类的电商包括某东，某猫，某某逊中国，都很难彻底澄清这一点。

 

好吧，客观地说，魅力惠在这一点上的把控已经相当不错，如果对于真伪有所担心，那掌握椰子下面说的一个诀窍，就可以完美避过这一点了。

 

那就是，品牌的banner（指活动图示，点击进行超链接跳转）越多，越值得购买！

△DVF, Claudie Pierlot和TOD’S都是当日BANNER,DVF称之为主BANNER

 

如果真的有假货，假货一定是好卖的畅销款式，而且基本只可能是包袋类产品，就像假币永远是100元面额的最多。而且，假货的sku（单品）数量受限于制造规模，不可能非常多，几乎永远是那几个最受欢迎的款式。如果看得稍微多一些，几乎一眼就能推测出真假。

 

魅力惠上每一个banner的单品数量是有限的，有些场次的单品数量大到需要占据超过1个banner，那基本就不可能是假货。比如之前的Dolce&Gabbana总共上了7-8个banner，也从侧面证明了是来自品牌官方的货品，因为不可能有其他货源能够保证货品如此丰富。

 

如果不幸哪一天，我们在网站上发现了LV,HERMES,CHANEL（三个从来都是全直营，没有经销商）之一的包袋，库存充足并且还打折……好吧，要是你信是真货那椰子无话可说。

 

还有一种品牌虽然是有经销商，但是……若是你这两年看到大量的GUCCI的Sylvie，Fendi的小怪兽，Chloe的Drew，或者是前两年看到大量Prada的杀手包，Givenchy的Antigona，Celine的Phantom，或许还打个7折，你怎么想呢？这种国外都要排队买的包，国内却能以低价购得，个中的缘由，相信姐妹们的眼睛是雪亮的。

 

 


图片均转自网络

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