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近年来椰汁市场新品跌出不断，各大企业纷纷布局椰汁市场，椰汁品牌如雨后春笋般崛起。而华彬集团在2014年就与美国著名天然椰子水品牌唯他可可（Vita Coco）联手，让风靡欧美的唯他可可天然椰子水进入中国市场。经过一年时间，华彬集团依托自身的市场优势，凭借全国的销售网络，和国际品牌背书，Vita Coco实现营收达1亿元人民币。Vita Coco的品牌扩张之路是如何实现的？对于这款风靡全球的饮品，你又了解多少？

 

老品牌的新活力


自1995年起红牛维生素功能饮料进入中国市场，到2016年已有21个年头，红牛开创了中国饮料的崭新时代，也成为中国能量饮料的第一品牌。多年来，华彬集团先后推出众多明星产品，Vita Coco、果倍爽、Voss等品牌，在市场上都有不俗的业绩，一个年轻、充满活力的饮料帝国正在建立。

 

华彬集团最新公布的年报显示，2015年华彬集团在国内快消领域达成销售总额234.01亿元，其中红牛一马当先，销售额为230.7亿元，新品果倍爽为2.31亿元，Vita Coco为1亿元！2016年，华彬集团又提出了新的目标，整体营收258亿元，其中红牛的目标是248亿元，果倍爽是7亿元，Vita Coco是3亿元。华彬集团表示，2016年将用调整与改革、创新与突破来应对不断变化的环境，团队内部整合与聚焦，实现资源最优化、效率最大化，携手并进，实现新飞跃。

 

Vita Coco是什么？


·颜色：清澈、半透明液体

·气味：富有新鲜椰子的清香，无腐败或变质味道

·味道：口感清爽、甘甜、略带咸味和酸味（PH值4.9-5.4）

·储存条件：常温储存（0-35摄氏度），冷藏口味更佳

·包装：利乐包装、旋盖开启。






Vita Coco的兴起


Vita Coco一个年轻的品牌，2004年创立于美国纽约，开拓了椰子汁的品类，开始了商业蓝海征程。2010年，企业开始借助名人效应，打造成时尚饮品，也逐渐出现在零售渠道的货架上。2014年，华彬集团收购其25%的股份，并逐步进入中国市场。



经过十几年的时间，目前已经发展成为世界天然椰子水市场的领导品牌，其产品在北美市场占有率超过60%，在英国、欧洲等国市场占有率甚至超过了90%，成为了好莱坞大腕、运动明星、潮流时尚界人士的必备饮品。


目前，Vita Coco已在全球13个国家和地区有售，共拥有75000多个大型销售网点。2013年，Vita Coco在美国实现了2亿美元的销售额，占据60%的市场份额；同年，在英国的销量也达到了5000万英镑, 市场份额超过90%，并且以超越其他饮料品类数倍的速度快速成长。

 

椰子水风靡全球，企业的下一个红利点？


纵观食品饮料行业大咖的收购事件，红牛斥资1.66亿美元完成对美国最大椰子水销售商Vita Coco 25%的股份收购绝不是首例。2009年，百事可乐收购了巴西最大椰子水公司Amacoco。2012年4月，可口可乐宣布以两亿美元收购美国第二大椰汁品牌Zico股权，可见椰子水的市场潜力。

 

相关数据显示，全球人均椰汁、椰子水类饮品消费量不到0.5升，但近三年中每年的增长速度约为20%，高于饮料行业平均增长幅度，甚至在部分市场，此类饮品的成长速度超过50%。其中重要的一个原因是市场对于消费者的教育提升，另一方面是椰汁饮品的大规模涌入市场。2013年秋季糖酒会后，处于快速增长期的国内椰汁市场，有多个省份的增长速度超过50%，而天然椰子水在国内市场几近空白，增长空间巨大。


图片来自网络

整理：食业家




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