增长突破30%,它靠什么征服了经销商和消费者?

一入四月，各类饮品的争夺战就开始各种形式的拉开序幕，在更新换代更替频繁、竞争异常激烈的饮品界，如果一不小心，可能就被竞争对手“秒杀”。而它不仅是品类的先行者，更是带动者，2016年逆势增长，增长突破30%。在眼花缭乱的产品中，它脱颖而出不仅受到消费者的青睐，更受到经销商的追捧。

来自广东的食品经销商张经理说，新大食品是一个老品牌了，在行业内很有号召力，而椰牛果肉椰子汁便是出自于它的手笔。当年它从风头正盛的水果罐头领域转到椰汁行业，也是从红海挑战进入到蓝海机遇的重要一笔。椰牛椰汁专注于果肉椰汁，开创了椰汁系列产品添加果肉的先河，使得产品差异化优势更加突出；去年椰牛聚焦核心产品与核心渠道，重点突破，2016年增长突破30%的数据证明，它交出了一份不俗的成绩单，椰牛能够在品牌竞争如此激烈的洗牌期“杀”出重围并且领跑椰汁品类，又提振了我们经销商的信心。

来自江苏的酒水经销商王总谈到为了适应新的行业形势，不得不调整产品结构，做多元化的产品。椰汁对酒类经销商而言是一个非常好的品类补充，在白酒销售旺季节假日，酒水与饮料的搭配，让消费者饮酒时不易醉，解酒更快，喝得尽兴喝得嗨！同时，两者的价格差异、品类差异在同一时间满足了不同人群消费需求，有效拉动了终端动销；在白酒淡季夏季时节，饮品强势补位，挤占渠道与终端，实现了淡季不淡，旺季更旺。其实，近几年中国食品产业的增速出现减缓的态势，很多细分品类不升反降，而椰汁品类却逆势增长，迎合了当下的消费趋势，让椰汁消费成为一种流行，这也是我代理椰汁的一个重要原因。

来自湖南的酒水经销商周伟（化名）表示，我本来是做白酒的，一个巧合的机会了解到了椰牛椰汁这个产品，无论是在品牌还是品类上面都是一个不错的机会。但还是酒水和椰汁的高匹配的渠道吻合度最终打动了我，椰汁主打商超、婚宴、餐饮、流通等渠道，而这些渠道正是我的优势资源，酒水、饮料渠道操作可以同步进行，让渠道资源得到最大程度的利用，一举两得。

来自湖南的经销商牛总谈到，现在的消费者越来越注重健康消费，满足刚需的同时越来越看重其营养价值，椰汁是现在饮品行业衍生出来的新品类，它丰富的营养价值受到越来越多的消费者的追捧，成为日常用餐消费、送礼消费的新选择。椰牛椰汁关注民生坚持用爱心、良心做好放心食品，匠心制造，秉承“追求卓越，满意客户”的理念，承担起对社会的责任，对消费者的责任。

来自四川的一位经销商表示，之所以尝试椰牛并且到后期作为重点推广是因为，椰牛在政策、物料支持及人员方面给予渠道商大力支持。2016年全年，椰牛都在持续性的推进终端“扫一扫红包奖不停”的活动，开展全国性“椰牛果粒，牛动中国”年度主题活动，声势浩大引发消费者关注。一系列的亲民运动拉近了消费者与终端的距离，让终端切实的“动”了起来。

2016年增长突破30%，在椰汁行业遥遥领先。2017年，椰牛将全力开启全新的品牌化时代，领导班子也将全力出击，打造“236工程”，推进椰牛的持续性增长。

2——“两个提升”：进行精细化数据分析管理和品牌建设管理。

3——“三个加强”：从内外部体系、团队等方面强化建设。 

6——“六个第一”：针对六大市场情况第一时间做出反应。

就如茅台、五粮液等酒企一样，品牌力成为更多企业市场竞争的一大关键，椰牛全面提升品牌建设管理也将是角逐从沿海到内陆市场的一个“利器”。品牌化建设、精细化数据、提升团队能力、强化市场反映，从大面布局、从细节入手，打造持续增长力，可以看出椰牛在2017年的信心及野心。