1.经销商品牌运作能力一般较弱，这种情况下怎样搞定消费者？
首先突出自己的品牌，突出产品的品牌，在终端促销方面投入较大的品牌合作。
2. 即便是选择增长的主流品类，经销商的新品如何跟这个品类的大品牌抢份额？比如：功能饮料如何跟红牛竞争？奶茶咖啡如何跟统一，雀巢竞争？……等等需要比较慎重，要了解自身资金实力，自身实力不强将导致库存堆积 3，在新品前景不明朗的情况下，如何最大限度挖掘新品对公司的贡献？ 关于贡献率问题，对于经销商来说，一定要有产品金字塔。所谓产品金字塔，塔基是立基产品，塔腰是销量产品，塔尖是品牌产品。产品金字塔的构建对于经销商健康发展和可持续发展非常关键，这里涉及到的经销商资金、品牌、抗风险能力以及后续运营都十分重要。 产品在不同阶段的促销和推广方式不一样。比如，新品，一开始马上做大卖场队列堆头没有用，更多的应该去商圈、主流人流多的地方，做试饮、赠饮、买赠与消费者的互动。有了一定口碑和基础销量以后再做陈列性的终端品牌模式。 5.我看新闻报道说非碳酸饮料的果汁类饮料以后会比较流行，请问老师如果做代理的话，新品椰汁饮料怎么样？ 果汁要放在一二线市场可以做，但是三四五线市场建议不要做，果汁属于健康饮品， 是讲究生活品质人群的需求， 一二线市场可以做， 三四线有风险。 新品椰汁的运作，最主要的是首先试饮赠送，有了基础销量之后再做推广。要在口碑以及品牌培养方面要下工夫。 6. 在一个产品做到顶峰时如何保持销量和利润的持续?比较难做到，因为销量和利润倒挂，当销量小的时候利润是最大化的，等销量最大化的时候利润最小化，想要两全其美，要更多地看自己价盘的管理，以及厂商对经销商以及分销体系价盘的控制 膳食纤维饮料是一个比较朝阳的行业，但是也是在一二线市场适合做，三四线在未来五年才有机会。膳食纤维饮料是一个高门槛 高科技的品类的市场。价格在五到六块钱的话，在一二线市场会比较热销，三四线市场来说没有太大的生存空间和成长空间。 8. 植物蛋白饮品前景如何？如何推广？用怎样的方式能快速打开市场?无脂肪饮料是一个全新的饮料亚品类。植物饮料蛋白无脂这一块针对女性群体较多，通过高端社区和人群，利用微商相结合较好，这是一种精准消费者、年龄段及性别区隔的产品。 9.碳酸饮料以后会是消失么？经销商如何完善自己的产品结构?碳酸饮料已有两巨头，在两大巨头的竞争态势下，可口可乐和百事可乐已经在各线城市覆盖的非常好了，所以基本上碳酸很难做，机会不大。大家很关注这个问题，也是企业必须解决的问题。很多企业把线上线下产品混成一谈，主要因为线上线下没有区隔，一定要分包装、品类、规格、消费群体精准细分，才能做到线上线下相得益彰，而不是相互竞争。 11. 我想在榆林市做一款干吃面，我想问一下如何选择？怎么铺市？怎么推广？怎样打广告？谢谢。 烘焙类的饼干现在是两头尖的情况。 要么就是国际化大公司，要么就是山寨版的福建、河南板块的小公司。首先定位你在哪个城市，做哪个渠道，强势资源在哪，从而对接是做高大上、还是做批发流通类山寨品牌 植物蛋白在中国饮料市场已经超过五百亿是市场份额，成为产业市场 不是品类市场， 在未来有发展前景，品牌集中度也在加大。 蜂蜜市场处于群雄品牌杂乱无章的竞争态势。除了两大品牌，微商上山寨个人作坊很多。想在全国建立蜂蜜全国性品牌，还有段日子。蜂蜜目前还没有第一第二品牌，说明蜂蜜品牌运营还有很多机会。14. 我是在驻马店，这边的崂山啤酒罐装330听装卖的还可以，主要是中奖率50％，公司又出了新的500ml的罐装崂山啤酒，中奖率也是50％，单罐零售5元，但是这边的话青岛500ml罐装卖的不好，现在我也在考虑要不要接这个崂山500ml罐装，想请老师分析一下。 50％中奖率不是好事， 中奖率一旦降低将出现消费者反弹现象。崂山啤酒的操作手法有点杀鸡取卵 中国糖果市场基本上处于相对低迷状态，外资占了主流品类，巧克力，凝胶糖被外资控制。内资主要占有硬糖，奶糖等 相对低端品类。想做糖果市场，一定要找好品牌和产品卖点，突出品牌。豆子类休闲产品目前还是处于以价格作为开拓市场的利器，还没有形成品牌化、规模化的集约式的发展。 这个看你市场掌控力。如果好的市场掌控力强，可以一下子到达规模化销售，可以利用产品做大规模，但利润不会太好。豆子类食品可以作为补充性产品，而不做主流产品培养。 中国养生酒市场只有150-200亿左右，其中敬酒占了接近60多个亿。小品类保健酒空间不大。民间酿酒也多，另外消费者质疑鹿茸含量，操作困难。 中国乳品最怕质量门，君乐宝前段时间出了质量门事件对品牌影响非常大，要接一定要慎重。 从拿到的数据上看，椰泰椰子汁在2015年增长率超过200%，品牌不错，关键要看产品和渠道对接，驻地人员配合度问题。20. 请问白酒产品如何快速建立有效终端，并加深消费者印象？如何实现快速动销？春节市场用什么好的促销方式比较好？
春节白酒是白酒最旺时期，此时如何做消费者互动和销量最大，主要从几个方面考虑，批发流通方面，分销体系扎根，婚宴切入越宽越好，烟酒店的陈列越高大上越好。从深度高度宽度来解决春节白酒销量最大化问题。
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中国第九届营销金鼎奖获得者，中国2013年度优秀职业经理人，曾服务美国金霸王电池、英国联合饼干、法国达能集团、雅客（中国）、广东华山泉集团，从事快消品行业超过二十四年，对中国食品行业有较深的研究，多家主流财经媒体特约行业评论员。
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