2014年之前,全国饮料市场鲜榨椰汁兴起,一时间供不应求,全国饮料厂家百花竞逐,赚得盆满钵满。来不及投生产线的饮料厂家捶手顿足,悔不当初。清蓝(广东)食品饮料有限公司(以下简称“清蓝”)顺应椰汁发展大势,立项投产,秉承以质取胜的生产理念,不久便在群雄逐鹿的市场中被以量取胜的其他厂家逼到无立锥之地,公司经营举步为艰,外区招商艰难险阻。



 创新合作模式,培育战略伙伴


正所谓逆水行舟,不进则退。清蓝营销高层冥思苦想,及时调整市场方向,创新合作模式,通过市场挖掘并说服有市场资源的业务代表创业,令他们成为区域分销,除了领取清蓝公司的工资及提成之外,还能取得诱人价差,并可学习吸收到公司提供的专业导师策划指引。


短短几个月时间,仅珠三角地区清蓝就成功稳固了150个合作伙伴,市场网络日益完善,市场根基坚如磐石。通过逐步优化团队,加强协助分销商,投放大量的终端堆头以及店面、公交广告,加之日积月累的商超陈列,清蓝椰汁在其他厂家望而生畏并摇头叹息的广东、广西市场,精耕细作,精心培育,于2016年销售额突破3亿元,仅东莞一个市场就取得1亿元的骄人成绩。



  初衷不改,坚持高品质、高姿态


然而市场竞争还在继续,鲜榨椰汁惨烈激战,不少厂家无利可图。为此不少厂家选择价格战,改变鲜榨工艺,转而用椰子粉、椰浆勾兑,低劣品质严重影响椰汁品类的健康发展。虽然坚持高品质生产令清蓝椰汁只能有微不足道的利润,但其初衷不改,一如既往地秉承做最健康、最好喝、最天然、最生态的椰汁饮品。



   引进无菌冷灌装设备,敢为天下先


热灌装是传统后杀菌工序,采用封膜的生产工艺,造成消费者饮用不便,使得现有的便携小瓶装椰汁在终端渠道难以爆量。目前最先进的无菌冷灌设备生产工艺可以解决不用封膜又能保持鲜味与营养的品质,无疑是一个巨大商机。清蓝又一次斥巨资引进无菌冷灌装设备,开发450ML的便携式纯生椰汁,也是国内第一支以纯生为概念的椰汁。



与此同时,产品采用罗浮山膝下水源,成功开发300ML的便携式山水豆奶。由于生产设备精良,未来还可以开发出更多健康产业优良产品,你还需要再等吗?



 展望未来,我们精彩纷呈


以纯生椰汁和山水豆奶为契机,清蓝以点带面,复制两广市场的成功模式,向西南、华南大区迈进,逐步建立当地营销机构,有条不紊地攻城拔寨,力争用8年时间向全国分设营销机构,建立3000人以上的销售团队,争取早日实现清蓝梦:有店的地方就有清蓝!



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