在当今盛行的“互联网思维”一词中，众所周知，最重要的不是“互联网”，而是“思维”。创新的思维，会带给你独特的对事物的理解与观察的视角以及独特的解决方案，从而帮助你创造一个差异化的、不可复制的品牌。

不过即使我们这样讲，现实的商战中，特别是在中国这样市场经济竞争不充分的国家，内斗式、消耗式、对决式的品牌营销之战真的是不少，甚至可以用目不暇接来形容。比如嘀嘀和快的、加多宝和王老吉、三一重工与中联重科等等，都给我们提供了最快意、最经典、最惨烈的案例。

但是在国外或许有不一样的地方，对那些更懂品牌、更懂市场的人来说，品牌的含义或许不是你死我活，而是真正的差异化共存共赢。比如像ABB、西门子与GE以及宝洁与联合利华等等这样的欧美企业，还有日韩的几大财团企业，以及互联网界的谷歌与雅虎、苹果等等这样的企业。所以，总的来说，品牌的“恶斗”肯定不是长久之路，除外“血战到底”的竞争，中国企业的品牌营销之路是否还有它途可循？

最近遇到两位企业的高管，当询问他们对品牌营销的最大期待是什么时，两人的回答惊人一致：帮助企业实现品牌的差异化。如果不能实现差异化，客户就会寻找价格最低的产品，厂商就会陷入价格战，比如说上面提到的几个案例所反映的情况即是如此，甚至在一些二三线城市，很多同质化的消费类品牌更是有这样恶意价格战。

然而，在这个狗咬狗都不新鲜的充分竞争市场，即使是像ABB这样的企业，面对西门子和GE这样的竞争对手，差异化也并不容易实现。但是，她们总是在不断寻找着差异化：品牌的差异化，商业模式的差异化。归根结底，要实现差异化，要避免出现像嘀嘀和快的那样“两个蛮汉打架，别人在看笑话”般的竞争。

即使是大众化的产品，也可以找到品牌差异化之道，并能异军突起。

椰子汁有多奇特？无论商场小店，几块钱的一小瓶，十几块钱的一大罐，随处都能买到。然而，有一家公司卖的椰子汁却一改传统包装，不仅使经销商趋之若鹜，消费者也极其热捧。

这个椰子汁是有些特别：椰子来自东南亚进口；手工磨椰新鲜生榨；包装是比其它同类型产品更醒目的迷彩色------就是苏萨国际生产的特种兵生榨椰子汁。在国内众多椰子汁产品的困惑中，特种兵生榨椰子汁首先成功实现了差异化，其手法与苹果从智能手机中脱颖而出如出一辙----紧紧抓住消费者的心理，用肉眼可见的新鲜健康，让消费者来主动追求。

为什么这样的品牌差异化能获得成功呢？

其实，早在消费者决定购买一个产品之前，就已经开始形成购买观念了。消费者要买的产品早已在大脑中成型，或明或暗。谁最早影响消费者的购买观念，谁就能成为消费者的优选品牌。所以消费者最开始在市场上寻找的并不是产品，而是帮助他们解决问题的观点和方案。

苏萨国际的观点就是健康第一，而解决方案就是手工磨椰的新鲜生榨椰子汁。独特的观点加上独特的解决方案，形成独特的品牌，从而占有独特的市场，这样融合了独特观点与独特解决方案的品牌几乎不可复制，并且占据了该利基市场的制高点，更加难以被超越。

这些独特观点可不是灵光一现的“金点子”，也不是“怕上火就喝王老吉”这样的功能性口号，更不是大忽悠，而是深刻的市场洞察和独特的价值观。这样的品牌才能成为在特定行业、领域和话题上的创新者、引领者和权威者。