中国企业服务潜规则
理解中国企业：你的衣食父母
中国企业工商执照发了超过一亿张。中国有个体户5000万家（个体户也要营业执照），有小微企业3000万家，有中小企业500万家，有中型中大型企业30-40万家，有大型企业1-2万家，有巨星企业100-200家。这就是全球GDP第二大国家的企业家当。
对了，中国有适龄劳力人口（18-60岁）6.9亿人。中国有资格缴纳个人所得税的个人有6400万人。这些人，在社会叫老百姓，在企业中叫员工。
中国中小、小型、小微企业，接纳了中国90%的就业人口。
中国的中小、小型、小微企业的生命周期在2.5-3年。
可想，中国大部分老百姓（员工）勤劳而不富裕，一生生存在生存动荡线压力中（我奋斗了18年才能坐下来和你喝杯咖啡）。
中国的IT市场分为三个大群体：
央企国企、政府、军工
互联网、电子商务企业
其他
你为啥做企业IT不挣钱，就是因为你的客户群体是其他。
中国央企国企的高级官员是和政府官员互相流动的，政治生命安全性是第一位。
中国最大的连锁便利店是中国石化的三产：易捷便利店。
中国软件百强，主力是各大央企国企的三产IT公司。这是嫡子。
洞察需求根源后的人性诉求
需求不是被规划出来的，而是被聊天聊出来的。CIO作为企业高级经理人（不是创始人所有者），有年年增加预算和团队编制的人性欲望，钱不花明年就会缩减预算，能搞点啥事花掉，在这个角度上，企业CIO和企业乙方是利益一致的。和供应商销售人员多喝茶多喝酒吃饭，聊聊就聊出需求了。反正嘛，企业，这个由个体人组成的非血缘盈利机器组织，在发展过程中肯定会有这样那样的问题，有钱就多解决没钱就少解决，哪里是现在的木桶短板就补哪块，箍桶匠呗，总有痛点需求。有需求，就有项目立项，就有预算锁定。
企业很难说真的需要IT需要ERP。IT借助程序代码、网络和共享数据库，本质上可以做到固化游戏规则、可以互相勾稽牵制、可以自助查看、可以一探到底。这本质上是对企业流程权力的一种重组、重新分配。为啥企业搞流程优化会越搞越复杂，就和历朝历代减税一样越减越多，说到根了就是个利和权。
新时代新需求
中国政府也知道中国成本红利已经不能再持续，所以要注入新动力来发展经济。这届领导人很准，就是高科技，所以每年推一个科技战略：中国制造2025、5G、互联网+、云计算、大数据、智能+、数字中国...。
除了高科技升级红利，中国还有两大红利仍然在未来十年有效，对外就是一带一路国际化，对内就是城镇化。
中国经历了2018年中美贸易战第一年，亲身看到了美国对中兴、华为的狙击，一击惊醒梦中人。中国大力推进自主可控。正好国外互联网巨头都在纷纷搞开源项目，这给中国自主可控带来了独一无二的机遇（先抄袭后改进再创新）。
去年世界开源软件纷纷修改开源协议，就是纷纷控诉云计算厂商不按规矩玩，用开源软件搭建，不卖软件但卖服务，把开源软件主力支撑商做好的东西给他人做了嫁衣。站在这个角度来看，中国未来十年也不可能自己掐自己的脖子去严控知识产权。等我们自己创新了发展了，别人抄袭我们时，我们再大力严控知识产权。人性嘛，不以什么什么为转移。
中国政府推一带一路国际化。中国这么大的盘子，这个车轮很沉的，但一旦推动起来就会越跑越快。所以，这个红利会越来越明显。对于中国这么大的国家，十年来计，已经够快了。
所以在中国，很多事情看似很缓慢，但有时又让大家觉得太快了，就是因为有一个雪崩临界点，一旦过了，中国的规模效应就起作用了，立马就能击穿一个市场。
SAP当年发展的时候，因为处于碎片化的欧洲，所以欧洲的企业都天生都是跨国企业，所以软件从基因来说就自带国际化。但SAP进入美国，却是通过美国强大的咨询公司带进去的，这是和欧洲截然不同的。而SAP进入中国，却是因为欧美企业要来中国设中国分公司，所以SAP自然而然就随客户跟随而来。后来，中国企业要到海外上市甚至要到海外进行发簪，因为没有海外监管的经验，所以也自然而然就使用了SAP的软件。这是回顾历史，SAP国际化之路。
营改增和金税三期绝对是一个非常重要非常重要的导火索。
现在各地政府都在等着中央政府提前划拨财政，拿着碗望着天等米下锅吃饭。
不管是央企国企，还是政府，权力、数据、IT，都在集中，都在上移。正好有云计算、大数据的支撑，也能支撑做到上移、大集中。这是云计算、大数据的大风时代啊。
中国的IT系统都是十年一个周期，十年换一代。每次到了换代周期，IT供应商们就要做重新的格局重新划分、利益重新分配，就会有人上来有人死掉。
过去总是嫡子们、国外巨头们在走马灯。目前这轮新换代周期和以往20年不一样。这次换代周期，技术跳跃挺厉害。
电子商务的发展、互联网金融的发展，事实上已经证明了大数据的重要性。对于社会360度数据的欲望需求，就需要有实时的海量的大数据技术平台，这可不同于过去的数据仓库。人工智能的发展，也是刚需，视觉识别人脸识别、自然语言处理、深度机器学习，这些都是高门槛的，是刚需。
现在有了开源软件，中国IT厂商终于和国外IT巨头能坐到一个牌桌上了，而且由于庞大的中国用户规模和中国丰富的