1年,700万+粉丝,奢瑞小黑裙是如何做到的? 新闻直达

2023-04-19 23:50:29

~洪泰新闻直达~

记录洪泰重要时刻

在千姿百态的连衣裙中，有一类连衣裙。它风尚近百年，傲娇在时尚圈，它就是著名的「小黑裙」—— Little Black Dress ，通常缩写为 LBD 。Didier Ludot 在他写的大作《 The Little Black Dress 》中写道：「没有小黑裙的女人就没有未来。」

SOIREE（奢瑞）：法语里意为「夜晚和美好」。奢瑞小黑裙，成立于 2015 年，是一家只卖设计师小黑裙的移动互联网服饰品牌。奢瑞小黑裙，致力于打造一个全球的设计师小黑裙售卖平台。

2015 年 8 月 15 日，奢瑞小黑裙平台上线，在短短 4 个月的时间内疯狂吸引了60 万粉丝；截止至 2016 年 8 月，粉丝突破 700 万。

2016 年 10 月 23 日下午 6 时，奢瑞小黑裙 2016 秋冬新品发布会在北京竞园拉开帷幕。100 件新品小黑裙在本次发布会中惊艳亮相。

编排王辰越

本次发布会邀请了 100 位独立设计师，共有 100 套优雅小黑裙亮相。每一套服装都蕴含着设计师的灵感与诉求，彰显着设计师的独特理念。这些优秀的设计师小黑裙融入了多元的设计风格，在工艺剪裁、面料选用方面都进行了精心制作，独具匠心，创意纷呈。

设计师们通过或俏皮浪漫或轻灵飘逸或端庄优雅的设计语言，将自己对于小黑裙的美的理解，以服装的方式为大家呈现了一场视觉盛宴。很多设计系列不再单纯注重服装的外在形式，而是在强调个人思维的深层思考；观念与情感的传达之外，更注重衣服背后的社会意识和人文关怀，从而让每一条奢瑞小黑裙都得到灵与肉的双重肯定。

让我们一起随着发布会，去感受设计师的内心世界：

模特走秀

模特集体展示

为什么选择做设计师集合平台?

一直以来，奢瑞小黑裙的定位都是一个设计师小黑裙集合平台。很多设计师都有一个小黑裙的梦，但是秉承与发扬匠人精神，全身心投入到该领域中的设计师并不多。对于有才华，但是不懂营销、不懂得如何宣传自己的设计师，奢瑞小黑裙希望为他们搭建一个纯粹的设计师小黑裙的售卖平台。通过该平台，把销售营销方面的工作交给更专业的奢瑞小黑裙来完成，从而让设计师们可以专注于做好自己的设计工作。

奢瑞小黑裙创始人王思明为签约设计师颁发聘书

另一方面，对于女性消费者而言，在奢瑞的平台上选购到款式独特又平价的设计师原创款小黑裙，享受一站式购物，无疑是很完美的购物体验。奢瑞希望能继续做这样一个集大牌、独特以及便利于一体的平台，成为小黑裙文化的传播者，让更多女性感受黑色的魅力。

一年以来，奢瑞小黑裙不断与全球设计师合作，以每月四次的上新速度，每周提供至少 7 款奢瑞小黑裙，有时候甚至会推出十几二十款。在全球设计师资源的支持下，奢瑞小黑裙更新换代的速度有目共睹，业界已经很难找到能在质量、数量与上新频率上同时超过奢瑞小黑裙的服装品牌。

服装界杀出的一匹黑马

2015 年 8 月 15 日奢瑞小黑裙平台上线。

短短两个月，就得到了洪泰基金的公开背书。之所以能让洪泰基金对奢瑞小黑裙充满信心，源于奢瑞小黑裙的疯长姿态。在决定投资奢瑞小黑裙以前，洪泰基金创始人盛希泰对奢瑞进行了为期长达一个月的观察。在这刚开始的短短一个月的时间里，奢瑞小黑裙粉丝量就足足增长了 10 万，这让他对奢瑞小黑裙充满了信心。

洪泰基金创始人盛希泰

基于洪泰基金的背书，越来越多的投资人开始注意到了奢瑞小黑裙，并与奢瑞小黑裙进行了接触与合作。

紧接着，奢瑞小黑裙先后于 2016 年 2 月获得依文集团投资、 2016 年 4 月获得天神娱乐集团投资。

2016 年 8 月奢瑞小黑裙平台粉丝突破 700 万人，短短一年的时间，奢瑞小黑裙创造了诸多的奇迹，蜚声业界内外。

奢瑞小黑裙创始人王思明和设计师及代言人合影

SOIREE奢瑞小黑裙700万+粉丝的秘密

是怎样的魅力，让奢瑞小黑裙在短短时间里粉丝迅速增加到700万+？

代言人的认可

1）公司文化是代言人认可的根本。

奢瑞小黑裙，不仅是优雅，更是一种自信、独立、现代的新女性标志。正如创始人王思明说：「奢瑞的小黑裙，只献给有梦想的独立女人！」

奢瑞小黑裙创始人王思明

奢瑞小黑裙同时是一个设计师集合平台，与全球优秀独立服装设计师联名出品设计师命名的小黑裙，让每一条小黑裙从出品都包含着意念和灵魂，这是奢瑞小黑裙的目标，也是促进奢瑞小黑裙永续发展的原动力。

SOIREE 奢瑞小黑裙旨在做一个有格调、有情怀、有态度、有温度的设计师款小黑裙的互联网集合平台。立志做全球最大的小黑裙售卖品牌：一个能够永久传承下去，即使 100 年后依然只卖小黑裙的品牌。

作为一个只卖小黑裙的公司，品牌文化成为了凝聚员工、打造核心竞争力的重要手段，也成为了影响更多代言人，拉近公司与代言人、代言人与代言人之间距离的不二法门。在打造与宣传品牌文化上，奢瑞小黑裙一直不遗余力，这也是让广大代言人认可奢瑞的原因之一。

2）社区交流让代言人更有归属感。

每一位购买了奢瑞小黑裙的客户都可以通过奢瑞小黑裙微信服务号「我的助手」，进入奢瑞小黑裙的黑奢会社区里。在社区里，他们可以发表自己的想法与需求，寻求志同道合的朋友。

迄今为止，SOIREE 小黑裙黑奢会社群已有 3.2 万位代言人加入，热度值已达 140 万。每天在黑奢会社群里打卡、发布消息、评论点赞与分享，已经成为越来越多代言人的日常。在这个社群里你会发现，不仅仅有关于奢瑞小黑裙的分享，代言人们还会一起分享生活小知识以及对人生的感悟，有问题她们会一起讨论商议，虽不相识，但大家相处得仿佛相识多年的老友。

黑奢会成员合影

「黑奢会」是奢瑞小黑裙代言人们的集聚地。这一年来，黑奢会在全国各地举办了次数较多的线下交流会。通过线下交流会，许多陌生人成为了朋友、伙伴。正是因为黑奢会的存在，人与人之间的缘分才能来得那么不经意而又令人印象深刻。能够线下相识与相聚，让「黑奢会」不再只是冰冷的代名词，而成为了有血有肉有互动的交流平台，这让代言人们更有品牌归属感。

3）共享经济让代言人自愿分享。

你可能知道，传统行业投放广告，打响品牌知名度，没个千万下不来。奢瑞小黑裙考虑到这一点，深刻意识到走传统方式进行品牌宣传虽然可靠，但是对于一个新兴互联网品牌来说，似乎并不合适。经过深入探讨，奢瑞小黑裙决定将广告费用直接让利给消费者——实行共享经济模式。

奢瑞小黑裙代言人合影

奢瑞小黑裙作为一个女性垂直电商平台，希望让女性用户实现小黑裙一站式选购，节省女性用户选购小黑裙的时间。每一位购买了奢瑞小黑裙的客户都能得到一个专属二维码，成为奢瑞小黑裙的代言人。代言人将自己的二维码分享给朋友，朋友通过扫描二维码进入奢瑞小黑裙微信平台，并成功购买了一件小黑裙，那么代言人就可以获得额外的盈利。

之所以采用这样的宣传方式，一方面是利用了现时代女性喜欢晒更敢晒的心理，大家都想把自己喜欢的事物分享给更多人。另一方面，除了晒出美照赢得赞美，奢瑞小黑裙的代言人们还可通过宣传推广获得额外盈利，「有口皆碑」是奢瑞小黑裙最创新的广告模式。

也许有人会有疑惑，为什么一开始认为这种口耳相传的宣传方式能达到预期的效果呢？其实很简单，用王思明的话来说，一方面女性对于美的追求是永不止步的。当你收到了一款兼顾了美丽和质量的设计师款小黑裙，你一定会忍不住想要拍照分享给更多人知道。当旁人看见美美的你，也会想要了解更多。一开始的分享者因为分享，可以得到一定的奖励，肯定会愿意主动为奢瑞进行宣传。

口耳相传的营销方式

然而，口耳相传的宣传方式看起来很简单，要做到却并不简单。

设计师联盟启动仪式

1）首先，也是最重要的，奢瑞小黑裙的质量一定要过关。

一批小黑裙送来质检，100 条当中需要退回去的高达 85 条，有时候甚至是全退。在大家眼中也许这个裙子并没有太多问题，但是在小黑裙的质检标准里就是不容许的。比如说纽扣的椰子扣。椰子皮本身可能不太平整，做出来的扣子稍稍有个凹凸不平，在大多数人看来可能都很合理，但是在小黑裙的质检员眼中就是不合格，那么这批小黑裙就会被 pass 掉。奢瑞小黑裙一直以这样一丝不苟、精益求精的态度对待每一次的上新款式，能真正上架的，都是经得起考验的。只有品质出众、做工精美的小黑裙才能让人愿意主动去分享。

奢瑞小黑裙创始人王思明为设计师颁发聘书

2）其次，鼓励机制要及时准确落实到个人。

短短一年，奢瑞小黑裙的粉丝数就疯长至 700 万。每天微信后台都会接收到大量的订单，而奖励的计算与分发都需要精准的执行，团队的执行力就显得尤为重要，一支健全、高效的团队是整体发展的基石。

奢瑞小黑裙创始人王思明和两位合伙人（左COO廖建宇、右设计总监夏景杰）合影

3）最后是对品牌的持续维护。

奢瑞小黑裙之所以能在互联网时代倔强生长，还要归功于持续不断的上新与消息推送。每周的上新推送让广大代言人能及时了解到更新款，有新款小黑裙才能不断更新代言人的衣柜。而这更新换代的速度，需要的又岂止是一个奢瑞团队的努力与付出，设计师集合平台的优势此刻就能显现出：不断汲取新鲜血液，提供更多更完美的设计，满足不同的选择。

洪泰基金投资经理如是说

殷鹏

(洪泰基金高级投资经理)

女装市场逾万亿，是我国服装业中发展最早、市场最活跃、需求最复杂的行业之一，奢瑞小黑裙的诞生正好处在行业消费升级和集中度提升阶段。奢瑞并非传统服装制造，而是以奢瑞小黑裙文化+独立原创设计师平台+移动互联网社群经济构建起的一个泛女性轻奢时尚消费电商平台。奢瑞小黑裙已与国内知名大型专业仓储物流配送建立战略合作，全力推出高品质产品、极致服务，为提升客户满意度精益求精。公司业务目前已覆盖全国423座城市，23个省、4个直辖市、5个自治区及港澳台地区，粉丝用户700万+。已陆续得到洪泰基金、依文集团、天神互动，以及腾讯的多家资本支持。