“咦，这简直就像是路边的小广告，居然有这么低劣的设计！”最近，在一家便利店工作的小编突然发现，有一种饮料的包装印着红、黄、黑等几种颜色，字体都很大，设计极其简单粗暴，和周围精美设计的产品形成鲜明对比。仔细一看，原来是海南椰树椰汁。

 


椰树椰汁这种饮料小编小时候也喝过，但从未留意过。于是在好奇心的驱动下，我开始对它进行研究。查阅资料得知，2017年，椰树集团的产值是42.7亿人民币，在中国虽然无法和娃哈哈、康师傅、统一巨头相提并论，但在椰汁领域，它的产值最高，可以说也算比较成功了。

 

接着小编再搜索相关资料，发现椰树椰汁设计包装不仅难看，而且广告极其低俗，大量采用大胸美女，不断宣传“早晚一杯，白白嫩嫩，丰满动人。

 

    那恶作剧般的椰树椰汁为什么能获得成功？小编搜集相关资料后，列出以下四个原因：

 

1，广告形象突出，吸引消费者注意。在开头我就说了，椰树椰汁的包装极其简单难看，可以说是最难看的，没有之一，因此靠这种特色成功吸引住消费者的注意。去过大超市购物的人都知道，各种包装层出不穷，为的就是吸引消费者的眼球，椰树椰汁的做法刚好是以丑为导向，反而取得更好的效果。在一堆饮料中，人们第一眼注意到的一般就是这货。

 


2，营销成本低。椰树椰汁的简单设计省时省力，把成本省下来，同时在请模特时，主要请的是大胸美女，和动不动几百万人民币的明星相比，这些大胸女的广告费简直就可以忽略不计。

 

     在销售上，椰树椰汁主要靠批发销售，没有建立庞大的销售渠道，这样可以有效地降低成本。

 


3，定位准确，把握住风口。在过去二三十年时间里，随着经济的增长和人民群众健康意识的提高，对身体有害的碳酸饮料消费逐渐下降，而牛奶、豆奶、椰汁等健康的饮料需求逐年提高，椰树椰汁在这种趋势中，始终坚持做椰汁，迎合了市场需求，因此获得成功。

 

4，投入了大量的人力、物力进行研发，坚持用新鲜椰子榨椰汁，做中国最好的椰汁。这一点是最根本的，毕竟再好的营销、再好的定位，如果做出来的产品不好喝，那么消费者还是不买账的。大部分的消费者喝过各种品牌的椰汁后，还是觉得椰树椰汁最接近新鲜椰汁，口感最纯正。