从ERP到云ERP，高端市场或成国内厂商逆袭转机
2019年，“产业互联网”无疑是科技界最热的词语。
提到产业互联网，就绕不开SaaS。过去二十年，软件在提升工作效率中扮演了重要角色，通过管理软件提升运营效率从而提升利润率也成为企业的共识。
消费互联网时代，传统企业软件更加强调功能化、流程化，帮助工作协作，提高工作效率，保留工作中的数据；产业互联网时代，企业软件强调地不仅仅是要记录工作数据，还要根据数据预测未来，帮助管理层决策。
ERP(EnterpriseResourcePlanning，企业资源计划)作为企业管理软件地重要组成部分，由美国 Gartner Group 公司于1990年首次提出。主要是指在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。
▌从ERP到云ERP，2019年云ERP市场规模占比将达43%
90年代后期，ERP从美国流传到中国，为国内的传统企业管理体制改革注入了一种新的活力。
当销售、分销、财务、生产、采购、库存、人事等业务流程逐渐扩大，传统的ERP系统越来越繁琐，传统ERP的定制化功能虽然在某种程度上满足了企业的业务需求，但是也给企业未来转型升级带来一定的困难。
近几年，随着云计算服务地流行，很多企业不再通过外包开发一套系统，而是通过接入第三方企业云服务满足业务需求，云ERP应运而生。Allied Market Research的数据显示，2019年云ERP市场规模占全球ERP市场规模的比重达43%。
简答理解云ERP，就是利用云计算开发的ERP系统，系统部署于云服务器端，用户可通过PC、平板电脑、智能手机等终端设备接入互联网访问云服务器获得ERP应用服务。
目前国内云ERP市场，除了用友、浪潮、金蝶的传统软件派，还有SAP、Salesforce、Oracle等海外派。其中，凭借近20年的技术领先优势，海外派在国内市场占有率高居首位。
例如，海外派中的SAP， 作为 ERP 领军企业，在全球市场份额占比 19%，全球大概有 37.8 万的大型企业客户，在中国大部分的世界 500 强企业用的都是 SAP 产品，相比较之下，国内各厂商市场占有率过低。
▌云ERP时代高端市场国产替代化趋势明显，国内企业迎来逆袭转机
在国产管理软件市场，用友、浪潮、金蝶稳固霸榜在前三名。
近日，采访了浪潮通软副总裁杨良、浪潮GS产品部总经理薛军利、浪潮通软技术总监郑伟波以及浪潮PS Cloud事业部总经理徐翔宇，深入了解了国内云ERP市场的发展以及浪潮云ERP在2019年的目标、战略规划。
杨良认为，海外厂商在大型客户市场具备先发优势，因为在国内 ERP 刚刚兴起的时候已经具备充足的经验，凭借技术和产品优势抢占市场；此外，ERP 需要打通企业业务流程，高端产品个性化较强，除了统一的底层软件以外，还有大量的通过实施服务商搭建的个性化应用，企业用户迁移成本较高，用户粘性较强，往往选择产品升级而非软件替换的方式应对不断提升的企业管理需求。
不过，随着云计算带来软件架构改变以及市场、政策等多方面原因，国内高端 ERP 软件国产软件替代化速度加快，国产企业逆袭的机会到了。
“云计算带来 ERP 底层软件架构的变化，即使采用同一品牌的产品，在进行云端迁移时仍需面对复杂的升级过程，且大量的二次开发应用亦需要重新实施，软件系统更换时的由迁移难度造成的壁垒有所减弱，国产品牌替代可行性相应增加。”
以浪潮为例，浪潮云ERP一直主打行业和高端市场，目前已覆盖38%的国资委企业、26%的中国500强企业、50＋世界500强企业提供信息化服务，例如中国航天科技、中航工业、中国铝业、中国兵器装备、中石油、中石化、中国移动等等。
▌想要逆袭，产品、技术、生态一个都不能少
虽说高端市场市场或许会成为国内ERP厂商逆袭转机，但是，面对有几十年先发优势地国外巨头，国内企业不能掉以轻心，需要紧抓绝对优势与相对优势。
以浪潮为例，在云ERP业务上，浪潮在产品、技术、生态几方面加强了布局。
首先看产品，利用GS Cloud、PS Cloud、易云在线，覆盖大、中、小微客户。
目前，浪潮云ERP利用GS Cloud、PS Cloud、云会计三款产品，能为大、中、小、微企业提供全面的云ERP解决方案，用户可根据需要个性化选择私有云、公有云、混合云的形式，实现自身的管理和业务上云。
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利用GS Cloud攻克大型企业市场。GS Cloud采用微服务、DevOps、容器技术等为代表的云原生基础架构，支持双模IT及混合云模式，为企业提供财务共享、智能制造、数字营销等6大核心应用以及人力云、采购云、协同云、差旅云、税管云5大公有云。
杨良表示，高端市场是浪潮的优势，浪潮云ERP将深化大客户运营，2019年将围绕新一代集团管控、财务共享、智能制造、企业大数据等优势领域和建筑、粮食、煤炭、制造业等优势行业进一步扩大业务规模。
据了解，金蝶、用友在大型企业客户领域也有相对于的产品，与他们相比，浪潮的差异在哪？
GS cloud确实定位大型企业，和金蝶云苍穹相比最大的区别就是产品化和需求的来源化，GS cloud产品需求的来源客户是高端客户，跟用友的区别在于机构升级方式不同，GS cloud类似于重构，从云上开发开始，不仅仅是在以前架构上进行升级，向轻量化转型。