亚马逊开店

亚马逊ROI指的是投资回报率，卖家想要追求利润最大化也就是ROI最大化，但有时往往事与愿违。本篇文章将带你分析下亚马逊ROI过低的原因。

控制ROI的关键因素有两个：转化率和PPC，所以当你发现ROI过低时，无非以下两种原因：

1. 店铺的转化率低

2. 点击成本过高

如何解决亚马逊ROI过低：

1.根据推广数据以及推广费用进行排序，挑选出转化率低的关键词和ROI低的关键词

2.观察这些关键词的特点，找出共同点，如果这些关键词点击还可以，则降低出价，做关联销售，建流量导到其他产品上。

3.选出点击量低的词进行分析，如果点击率、收藏反馈等数据都还可以，就提高出价；如果点击率低，收藏反馈数据不好，就选择放弃这些词。

4.如果关键词点击量高但转化低，则降低出价将产品展现位置放到后一页，选择好的竞争环境来提高转化

面对低ROI的情况，卖家应该仔细检查下利润率，看看成本是否太高。在确定最高出价之前，最好把利润率等所有因素都考虑进去。

亚马逊roi过低的原因就是上述所提到的，卖家也可以尝试下移除否定关键词、调整长尾关键词的出价等方法来提高ROI。（来源：开店小妙招）

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