独家丨慧财税完成两千万天使+种子轮融资，实现企业财税“五个一”
消息，智能财税服务公司慧财税宣布已完成两千万天使+种子轮融资，投资方包括财税业内精英、传统软件商、智能机器人领军人才及慧财税团队成员。本轮融资主要用于产品完善及城市布点。
慧财税隶属于中海汇银集团，于2017年2月成立并正式运营，现已布局八个城市直营点，初步实现了盈亏平衡、收支盈利。慧财税创始人夏子国向表示：在行业深耕20多年，对行业的深刻了解使得慧财税发展很快，如今已实现“五个一”核心竞争力：一键开票、一键审批、一键支付、一键记账、一键报税。
随着人工智能技术的发展，传统财税行业逐渐被迭代，智能财税成为市场新宠逐渐渗入企业财税各个领域。从开票、验票、报销、支付、报税、审计实现全流程智能化。夏子国说到：传统的财税服务模式都是人工服务，模式重、标准化及可复制性较差、难以规模化，互联网+AI技术的发展，使得财税行业也会迎来变革。
从2006年成立中海汇银财税公司，到2017年成立慧财税智能科技公司，从为企业提供全生命周期的传统的财税、审计服务到为中小企业提供智能开票、智能验票、智能财税托管等企业财税全流程智能化服务。作为一家为中小微型企业提供财税专业服务机构，慧财税的定位是通过智能财税服务工具，最终实现替代出纳、替代会计、替代审计的“三个替代”目标 。
纵观如今的财税行业，传统代理记账公司、软件工具提供商、软件+线下服务平台三足鼎立，最终行业蓝海会集中在哪个赛道？多家智能财税平台纷纷拔地而起，谁能成功占领制高点？财税机器人实现“三个替代”之路还有多远？对此，采访了慧财税创始人夏子国，以下为部分精彩观点：
一、失去先机与后起之秀
：您之前一直从事“传统”财税服务，是什么契机使您进入智能财税领域，并成立慧财税？
夏子国：2014年我参加了一个北京注册会计师领军班的学习，当时整个创投领域已经提到了人工智能、互联网+。我就在想为什么别的领域都可以做，而财税不能？也就是在2014年的时候我初次提出了“财税机器人” 概念。加之我们公司一直为奇虎360提供财税服务，从2006年到现在，从免费杀毒、3Q大战、纽交所上市、回国借壳上市，经历了整个过程对我也有很大触动。360用互联网化的方式，很快颠覆了一个行业，随着人工智能时代的来临，财税服务行业也将被颠覆，这是一个机遇。
：您是在2014年首次提到财税机器人的概念，并且看好这个领域，为什么直到2017年慧财税才成立？
夏子国：其实我们在2015年就开始做这件事，主要的曲折点出现在了找团队上，在找技术、销售、找既有人工智能基因又有财税专业认知的团队的过程中出现了一些困难。一直到2016年8月16日，找到第三拨技术团队，才开始慢慢步入正轨，在2017年2月份公司成立，业务正式开始跑起来。
但是我们起的很快，主要就是因为对行业理解比较深入，这是我们最大的优势。我认为一个行业里面，真正对整个领域的发展理解到足够通透的，不会超过十个人。
：慧财税APP能够实现“五个一”也与之有关？
夏子国：对，我们的切入点有所不同。2017年上半年，我们从电子发票入手，逐渐拓展到审批、报销、记账、报税，一款APP实现企业业务、财务、税收三位一体。
传统模式是靠人工提供服务，不可复制。但每个人对会计准则的理解是有出入的，智能财税是将标准统一高质量化，使每个流程环节都能达到注册会计师的水平，这是我们的一个核心。
二、“三大赛道”的迭代与竞争
：以您对行业的了解，怎么看这个领域未来的发展格局？
夏子国：目前财税行业主要有三个赛道：软件提供商、传统的代理记账公司及软件+线下服务平台。我认为最终行业的竞争和发展会集中在第三个赛道，前两个赛道会面临巨大的被迭代的过程。
做软件工具服务最大的问题是盈利模式，工具型平台“收费难”，尤其是当有了免费的软件的时候，盈利模式基本只能是依靠增值服务。无论是传统软件服务商还是新兴的，只做软件工具的企业，我认为前景是堪忧的。
对于传统的代理记账公司，目前国内近二十万家，它形不成规模效应，最终会被规模化的服务业、互联网智能财税服务业所替代。第三种，软件+服务模式的智能财税平台的兴起，会对传统代理记账公司产生巨大冲击。我判断，三年之后，二十多万家存留的数量将不足三分之一，这是一个迭代的过程。
最终竞争的赛道，我认为是第三种，软件+线下服务模式。这个赛道上存活的会有很多家。比拼的是工具、产品、服务体验感、专业度及资金。这里又分为两种模式：直营模式和加盟模式，加盟模式的特点是获客速度快，直营模式的优点是服务专业、有保障，利润率高。我们选择的是第二种。
三、千亿级市场蓝海与“百城”目标
：为什么选择第二种？目前智能财税行业的机会如何？
夏子国：选择完全控股的直营点，我认为是我们的优势所在，加盟模式它只是复制者，但在口碑和用户粘性方面会存在问题，且直营的利润要高于加盟。
中国有七千万家中小微企业，按照2000-5000元的年服务费算，至少是千亿级市场。所以市场蛋糕很大，不是三五家能吃得下的，不是寡头市场属性，如今智能企业财税市场正处于起步阶段，还是有很大机会。另外，慧财税服务对象与上述三个赛道的服务商还有较大差异，他们只是服务没有会计的小微企业，而慧财税的服务对象包括已有会计、出纳的企业，主要服务20-100人的中小微企业，我认为这个群体区间法律意识、税务意识更强一点。
：目前慧财税的营收情况及盈利模式。
夏子国：去年年底，我们增加了大市场部的营销团队，开始全国布点，采用软件+线下服务的模式，用半年时间开了八个分子公司，并实现了八个分子公司收支平衡。主要是由于高度标准化及专业化，它的成本比较低，营收模式成熟。
目前发展的基本情况是一个城市投入二十万、三个月能够实现收支盈利，财税行业比较特殊，是一个服务行业，盈利点比较明显。
：关于慧财税未来的战略规划。有开展新一轮融资计划吗？
夏子国：目前已经布局北京、上海、郑州、宁波、信阳、亳州、东莞、上饶八个城市，大部分是一些二三线城市，走的是农村包围城市的路线，这也是我们试探性的做法，从目前反馈来看，效果不错。近阶段的目标是布局一百个城市，每个城市服务一千家企业。
对于Pre-A轮融资，目前正在推进中。
：慧财税运用的人工智能技术主要有哪些？有试水区块链吗？
夏子国：人工智能技术主要就是识别和判断，我们现在主要是用在语音录入、发票识别及用户画像方面。对于区块链技术一直保持关注也有所布局，现在慧财税已经实现了两个替代：“替代出纳和会计”，未来实现第三个替代：“替代审计”需要用到区块链技术。