53岁,技术员出身,不足10年,竟然把企业干到行业第一,销量突破100亿!

植物蛋白饮料曾经被露露、椰树两大巨头坐拥市场，直到1999年养元六个核桃的出现，打破了市场格局。不足十年的时间，成为一个百亿大单品，更让对手为之震惊，而这一切都出自姚奎章之手。

从无到有，0到3000万的爆发！

65后本科毕业的姚章奎，专业是河北化工学院化工专业，系统地学习了发酵、测温、蒸馏等理论知识，一毕业就来到了衡水老白干酒厂，可以说是从业非常顺利的拿到了铁饭碗！但是，在他身上却看不到国有企业员工一劳永逸，靠拿死工资的心态，两年时间从一名技术员做到了副厂长。99年衡水老白干接受政府转来的濒临破产的河北元源保健饮品有限公司，也就是现在的河北养元企业。

衡水老白干的主营业务是卖白酒，核桃乳作为辅业在这家企业里没有一点地位，接手后没能扭转河北元源颓势。后来公司决定改制出售河北元源，这时不甘心的姚奎章做了一个大胆的决定：和58名员工集资309.49万元，把元源饮品买下来，并更名为河北养元智汇饮品。

在当时南椰树，北露露垄断了国内植物蛋白饮料市场，更抢占了南北方人的心智！河北养元要突出重围必须重新定位，固有的市场对于刚刚起步的养元是无法与椰树、露露抗衡的！

公司必须通过给已经占据人们心智的露露、椰树重新定位来创造属于自己的专属空位。姚章奎分析露露主要做杏仁露，椰树是以椰汁为主，而坚果有营养的不止杏仁、还有核桃、开心果、碧根果等等，而核桃补脑在中国人心中是固有的食补思维，抓住这一点，河北养元找到了突破口，开创了新品类“核桃乳”。

有了核心材料，在生产工艺上，河北养元更创新技术，在业界创立了核桃专属工艺“5·3·28”即有着5项专利，3项特有技术和28道工序。

而“六个核桃”的由来，据传言是在一次会议上，一位部门经理无意中念叨“一个核桃、两个核桃……”当读到“六个核桃”时，姚奎章突然有了灵感，“六”在中国代表吉利，而且中医认为每天吃6个核桃能补脑益智，“那就叫六个核桃”。

这也让姚章奎看到了农村市场的商机，前期以衡水为中心，方圆300公里为半径，面向河北及周边100多个县级市场”，没想到，2006年仅仅是衡水附近的三个地市就卖了3000多万。

渠道厮杀迎来3000万到3亿的飞跃

要打开植物蛋白饮料市场，就要敢于挑战大品牌承德露露，调整渠道布局后，六个核桃开始布局流通和餐饮渠道。六个核桃的销售队伍大部分都是来自于衡水老白干，借助酒的销售渠道进行铺货，集中在餐饮业做推广。结果在饭店卖得非常好，河北的销售就达到3亿多元。在饭店尝过六个核桃的消费者就又到批发部、超市里边去买，反向拉动了渠道商进货。

六个核桃的系列动作和不断攀升的销售量终于引起了露露的注意，于是露露调头跟风推出了露露核桃露抢夺市场。产品上市后拉高渠道利润、加大促销力度，由于利润大，二批的销售积极性明显提高。

财大气粗的露露，让六个核桃再次转变营销策略，开展“星级助销”服务模式。就是扮演一个无微不至的“保姆”角色，辅助经销商进行铺货、客户维护、终端生动化建设等工作，加上高额的返点率，极大带动了经销商的积极性。

……

就这样互相缠斗多年，不过对露露来说有竞争才有创新的动力，让这个沉睡多年的企业，醒了过来。

历史性转折，实现翻倍式增长3亿到120亿

上天对每个人都是公平的，姚奎章让养元重获新生，又给他送来了改变命运的机遇。2008年牛奶行业爆出三聚氰胺丑闻事件，消息一出牛奶行业销量犹如股市崩盘一样跌至谷底，没有消费者愿意喝牛奶了，买牛奶送礼的更是没有。这让姚奎章看到改变六个核桃命运的时机。人们过年过节没人敢送牛奶了，六个核桃礼盒上市正好填补了礼盒市场的空白，于是姚奎章开始在全国各大平台上投放广告，六个核桃一夜间成名，打进了全国市场！大江南北无人不知无人不晓。

针针见血的营销广告！

在这个传播过度的社会，广告无时无刻都在对你的大脑进行洗脑，而六个核桃的营销，堪称“教科书式”。

2008年，养元在河北农民频道推出了《六个核桃大地欢歌》，同时，《燕赵晚报》每周进行节目精彩预告，出租车、移动电视全天7次活动花絮展播，公交车站铺天盖地更是六个核桃的宣传海报。

持续6个多月的广告轰炸，结果让姚奎章收获意外惊喜，2009年春节，整个石家庄所有的超市商场、街道旁的小卖铺齐刷刷地码着“六个核桃”的红色礼盒，当年销量就突破了3亿元。

最为人熟知的是，2010年8月，“六个核桃”斥资6000万元，知名主持人陈鲁豫做代言人，还精准地以学生、脑力劳动者等常用脑人群为目标受众，在央视新闻联播后30秒播出“经常用脑，请喝六个核桃”的广告语，洗脑效果跟刷屏无异。

重磅级的广告也收到了重磅级的效果，当年，“六个核桃”销售额达到15亿！

养元得以一年一小变、三年一大变，2010年终于跻身10亿元俱乐部。其中来自河北、河南及山东三个省份的销售占整个营业收入的比例分别为93.19%、93.85%、93.72%。然而，这还不算，接下来的四年才是令人目瞪口呆地增长速度，同样四年时间，业绩增长了近90个亿。2013年，“六个核桃”销售额破百亿！

“六个核桃”陆续与央视《挑战不可能》、湖南卫视《好好学吧》、山东卫视《我是先生》等益智类节目签约，继续扩大影响力。让“六个核桃”走上巅峰的是，2016年赞助《最强大脑》，让它成为了一个家喻户晓的品牌，业绩做到了120亿元。

质疑，上市，

六个核桃越挫越勇，终过IPO！

2017年“经常用脑，多喝六个核桃”遭遇打家人的质疑声，著名打假人王海买了“六个核桃”，喝了以后认为自己没变聪明，将生产商和代言人陈鲁豫告上法庭，要求其退货并赔偿500元，。

除了质疑声，姚奎章带领六个核桃谋求上市之路也更为艰辛。

自2011年向证监会提交上市申请书，然而却在上会前一天因“尚有相关事项需要进一步落实”而被发审委宣布“取消”。

2012年，养元智汇再次冲击IPO，因“史上最严格的IPO自查”中，养元智汇于5月31日主动终止审查导致IPO失败。自此，养元智汇的IPO计划沉寂了5年之久。

2016年底，养元智汇第三次提交上市申请，但随即被曝出六个核桃存在违约诉讼，第三次IPO申请被迫中止。

2017年10月31日，养元智汇再次IPO申请，这已经是养元智汇的第四次“闯关”了。

在经历了七年四次上市之路，终于在2017年底成功过会！养元饮品拟在上交所公开发行不超过5500万股，发行后总股本不超过5.50亿股。

2018“顺”文化来袭

“凤凰飞来，六六大顺”作为养元智汇六个核桃2018年的品牌开年大动作，为六个核桃品牌注入了新的文化动能，是养元智汇六个核桃十年品牌顺文化的一次新飞跃。这也是姚奎章对六个核桃初心的解读，实现了养元智汇六个核桃与消费者情感和文化的强力链接，走亲访友六个核桃，顺！人逢喜事六个核桃，顺！佳节团聚六个核桃，顺！养元智汇六个核桃的品牌“顺”文化已深深地烙刻在了人们的心里，让产品成为节庆祝福的象征。

小编认为：如今的六个核桃在姚奎章手中，不再是那个频临破产的小企业，而是成为中国核桃饮品行业的先行者，是集研发、生产、销售于一体的大型核桃饮品制造企业，建立了河北衡水、河南漯河、安徽滁州、四川简阳、江西鹰潭等加工生产基地，年综合产能已达150万吨，业绩更是呈30亿、60亿、100亿、120亿……翻倍增涨势头，未来潜力更是不可估量！

来源：快消品经销商