跨境收款

随着拼多多的崛起，相信大家应该对拼团并不陌生，平时我们在朋友圈经常看到好友发的拼团请求，商家利用拼团的模式吸引更多新老客户关注，从而达到营销推广的目的，很多商家利用拼团营销活动为店铺带来了更多的流量。

拼多多就投资了在上海浦东地区深耕数年的虫妈邻里团，正式涉足社区拼团。

通过拼团商品玩法，促进消费者低价商品购买欲望，未成团或未被抽中用户，系统会自动将所支付的货款原路退回。用户感知达到未成团也不亏钱效果，双重心理促发消费者转发拉动好友传播从而达到裂变营销的效果，即通过分享进行老带新，更多利用社交关系来促进订单转化。

拼团是一种快速有效的营销活动，它使用裂变方式，促使参与者自发传播，堪称营销神器。 主要玩法是在限定的时间内，邀请购买的人越多，价格越低。

相较于传统的电商玩法，拼团的最大特点就是去中心化，以用户为核心构建传播链条。在短时间内，通过在同一个圈层的用户扩散，积累出庞大的精准客户。

拼团的发起人和参与者都是通过微信分享并完成交易，此玩法可以激发消费者低价消费的积极性，让消费者自发传播。

对于商家而言，可在后台自行设置活动商品、折扣价格、活动时效、成团人数及商品信息等，要求用户在约定时间内只需要满足成团人数并成功支付，即可用优惠价格购买商品。

因此爆款型拼团的玩法核心功能在于拉新，利用生活必需品的价格敏感性，通过低价快速打爆产品，吸引用户的主动分析并实现拉新效果

这是目前玩的最多的形式，品牌通过自身折扣的形式，更容易激发潜在用户消费。这就是为什么最近一两年满减折扣活动，越来越频繁的根本性原因。

品类认知型商品原本因为价格敏感度太低，是最不适宜做拼团的商品，但因为拼多多以往0元秒杀的玩法，成功的把这个市场彻底激活。

这种策略是价格直接突破用户心理底线，让用户有种低到不敢相信的错觉，既可以为低价促销作掩护，又可以拉新，可谓一石二鸟。

说到底，所谓“拼团营销”，就是让目标客户组团，以超低价团购，如果参团人数达到指定人数，就能以超低价成交；如果参团人数达不到指定人数，就不成交。

比如，你可以拿出商城里原价50元的商品，然后制定团购价为9元，参团人数满6人即可成交。这样的话，一位目标客户，他为了以9元超低价买到50元的商品，他就要再去邀请5位朋友来参团。

如果参团人数达到6人，成交。参团客户凭手机号到门店领取商品。这样，就成功地把客户引到门店里。客户到店领取商品时，再继续通过一些策略，引导客户加老板微信，充值办理会员，锁定客户。

那么拼团这个玩法为什么有这么大的魔力，可以吸引这么多企业投入巨大的人力物力发展？拼团营销真的这么神奇吗？一个好的拼团活动又该如何来做呢？

2020年3月6日下午16:00启博软件资深门店运营培训师—思维老师，为您深入讲解拼团模式的进阶玩法。