亚马逊客户经理

春光明媚,万物生长,春天是园艺爱好者种植栽培大好时节,春光无限美,商机无限好,“土壤测试套件”,一个市场新品数量占比高达17%、新品销售占比高达24.1%的园艺市场,许多新卖家跃跃欲试,可是市场果真如表面那般好进入吗?

Sorftime将通过对亚马逊平台上此类产品中销量排名前100名的listing进行统计分析,真实透析“土壤测试套件”的市场情况

数据来源:Sorftime PC端

市场容量分析

通过图表我们可以看到,该类目TOP100 Listing市场总容量(月度总销量)预测为37190,前3名销量总和占比39.1%,第25名到50名月销量在120左右,最后1名销量29占比0.1%。虽然该市场具有一定垄断性,但存在大量长尾市场,最后几名的Listing 依旧有一定出单数量。

在图表最上方设置新品定义为“6个月”,表中灰色柱子代表新品,可以看到TOP15 中有4个新的Listing ,表明该市场新品冲击度高。

品牌分析

TOP100产品分布在77个品牌,说明该类目品牌较多。同样,将在图表最上方新品定义设置为“6个月”,可以看到新品分布在TOP100排名各个阶段,表明该市场新品牌活跃,品牌流动性强。

卖家分析

观察图表左上方黄色数据知道,该类目TOP100产品一共有73个卖家,曲线整体走势平稳,说明市场卖家垄断性不强。TOP10中,第3名和第7名都是新卖家,亚马逊自营排名第8名,说明新卖家在该市场有很好的发展机会。

上架时间

前面通过对市场、品牌、卖家的分析了解到,这个市场新品活跃度高,接下来将通过上架时间 ,具体了解新品在市场的数量占比和销量占比。

表中显示,该市场产品上架时间分布广泛,既有近一个月新上架的产品(销量占比15.8%),又有三年以上的老产品(销量占比8.8% ),各个时间阶段都有一定的产品数和销量。虽然市场一直有新品进入,但老产品也并未被淘汰,对于新卖家来说,这既是一个可以短期快速进入,同时也是可以长期深耕的一个市场。

同时,我们设定新品上线时间为6个月后,图新品listing数量16个,TOP 100 listing 总数量94个,新品数量占比17.0%,新品总销量占比24.1%,新品月销量8949,这个市场新品表现优秀。

Listing评价分析

接着,我们通过评价数量判断进入这样市场的难度,图表可以看出,50个评价以下的产品有60多个,销售额占比20%,意味着新卖家进入市场Listing打造成本不高,页面不需要太多的评价就可以获得销量 。

看上去,此市场,一派欣欣向荣,一片商机无限,对于新卖家非常友好;且慢,在确定是否进入一个市场前,我们还要进行最重要的,成本利润核算。

价格区间分析


➤➤在图表中选择“产品数量多”和“销售额占比高”的价格区间,可以发现两个市场:一是“10-12美金”的价格区间Listing数量15、市场销量占比37.2%,二是“40+美金”的价格区间Listing数量12、市场销量占比5%。

➤➤点击柱状图,展开上述两个市场,设置图表右上方新品定义为“6个月”,可以发现“10-12美金”的价格区间新品Listing比“40+美金”的价格区新品Listing更多,说明大多数新卖家选择 了这个价位区间切入市场。

成本利润核算

➤➤首先,通过对价格间的分析,我们选定了“10-12美金”作为新品进入市场价格定位,在这个价格区间我们选择一个新品作为蓝本核算成本。

➤➤接着,在1688中找到同类产品,计算货源成本,16元人命币折合2.4美元。

➤➤最后,在sorftime成本计算器中核算该产品,设置成本2.4$ ,售价11.79$,头程费用1$,广告单价1.4$。同时,我们将风险预估最大化,设置前期转化100%来自广告 , 广告转化率10%,结果显示每月亏损980.85$ 。

➤➤ 亚马逊平台实际运营过程中,随着时间的增加,Listing自然流量增加,广告销售占比不断降低,我们继续在sorftime成本计算器中测算,发现当其它数字不变时,只有当广告销售占比降低到25%以下方可实现盈利 。对于卖家来说,想要进入这样一个市场,就必须考虑好前期推广成本是否能负荷。


总而言之,“土壤测试套件”虽然是个新卖家新品都很活跃的市场,但市场竞争壁垒已经形成,同质化的产品必须通过一段时间的付费推广才有可能逐渐盈利。但是,卖家们可以剑走偏锋,打造一款真正具有市场差异化和需求的产品快速攻占市场,毕竟这样的市场对于真正有竞争实力的新卖家是很友好的。

想知道您的意向产品在亚马逊市场真实情况如何,提前做好市场风险控制,减少80%的风险成本浪费!