【乳业动态】借东风,“一地花生”承继“一只椰子”

光明“一地花生”是由光明乳品二厂推出的全新保鲜乳饮品，是一款含有牛奶的花生味饮料。其瓶型与光明2013年7月推出的“一只椰子”相同，瓶身主色调则由椰子的棕色调整为花生的暗红色。

销售策略“借东风”

承继”一只椰子“，”一地花生“的主要销售市场在近上海（包括上海）的部分华东区域市场销售，现阶段主要在快客、可的等连锁便利店，以及精品超市中销售；250ml装的“一地花生”每瓶售价也是6元；销售目标依旧以高端消费群体为主；陈列紧挨“一只椰子”。

推出意图“借东风”

从新品推出意图来看，2013年光明“一只椰子”的上市显然是借助了椰汁的大势而起。这款产品的销售一度火热，可见椰子+牛奶的口味确实是一个很好的搭配组合。而此次“一地花生”中的花生主原料虽称不得时下热点，却赶上了植物蛋白饮料行业的第二波品类活跃期。近一年来，以蒙牛、伊利、娃哈哈、今麦郎、银鹭为代表的企业纷纷推出植物蛋白饮料产品。由此推断，“一地花生”的上市也许意味着光明也想在这个大势中分得一杯羹。

成本费用“借东风”

首先，2013年“一只椰子”的上市为其奠定了坚实的市场基础。其次，“一地花生”对于光明来说是个新产品，但它实际上不会增加太多的成本。如果排除研发成本不看的话，“一地花生”需要的奶原料和冷链都是光明现有的配备。

产品命名”借东风“

”一地花生“产品名称简单、接地气、非常吸引人。产品名是品牌要素中的重中之重，其代表着产品以后的方向和生存。产品名好不好，只要看看社交网络里发布的帖子就知道，“一只椰子”引人注意的地方在于出挑的灵气，“一地花生”引人注意则是它的接地气。它们比一本正经的某汁或者某水要灵得多，从各种冗长的果汁或者饮料名字里跳脱出来，更便于传播和记忆。