大品牌都是思想贩子
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做品牌就是要把消费者的自我想象，打包进品牌和产品，然后打一个蝴蝶结，反过来再卖给消费者。具体怎么做？这篇文章告诉你。
“iPhone X将于10.27开始预售。”
这个消息一出，果粉们纷纷坐不住了。虽然说这是史上最贵的iPhone，虽然它还有很多让人吐槽不止的bug，但是一旦开卖，还是会忍不住剁手献上自己的小钱包啊！
不用说iPhone X的新功能：
一秒钟开机的“人脸识别”
让传统的emoji动起来的“Animoji”
一次充满3台机的“无线充电”
单是iPhone 10周年纪念版就足以让人兴奋起来，那为什么苹果会有如此大的魅力呢？说到这里，我们就要深入分析一下，苹果从一代起让一众人忠实跟随的原因了。
我们先讲一个特别好玩的事。有一次研究人员把很多主妇拉到一堆家居用品旁边，让主妇们对家居用品进行评价，她们的评价都很一般。接下来研究人员告诉她们，可以将选中的东西免费带回家。这么一来，主妇们开始非常认真地挑选。实验以后，研究人员告诉她们一个噩耗——不能带走自己选中的物品！！！结果大家好像都很不情愿的样子，其中一个主妇的眼睛甚至有点湿润。
为什么选择前和选择后，主妇们对物品的态度和感觉如此之大？那是因为选择之后，人们在自己脑海中围绕想要的东西开始编故事——开启了一种美好的可能。如果他们选了一个杯子，她会以杯子为主题，自编自导一个个美好的故事。比如，下次家庭聚会时用会很上档次，或者适合在午后的窗前喝咖啡，多么美好的生活……当被告知不让主妇们带走选中的东西时，他们伤心不是因为东西被剥夺了，而是因为她们的美好可能被剥夺了，这等于剥夺了她们的美好生活。
iPhone让人们把这个故事编导得无限美好——无线充电时的优雅、人脸识别时周围人的艳羡、全面屏幕带来看剧时的震撼以及APP Store众多应用给你的学习生活带来的巨大帮助。这么美好的未来，你能在今后的几个月内狠下心忘得一干二净吗？
做品牌就是要把消费者的自我想象，打包进品牌和产品，然后打一个蝴蝶结，反过来再卖给消费者。而品牌成瘾，就是一门研究如何持续激发人们想象的学问。
在品牌的经营中，该如何触发消费者的想象呢？
1.用广告语省略
尼沃克威士忌用一句简单的话打开了人们的想象：“当你取出最好的酒招待客人时……”后面的内容省略掉了，这会让你产生无尽的想象。每个人都会想象，自己渴望让客人感受到的东西。
比如聚会很开心，事情谈得很融洽等。还有宜家的夏季大促销，是这样来打开顾客的想象空间的：“夏季大减价，家家都能有宜家……”有宜家的什么？沙发、餐桌、餐具等，你想有什么就会有什么。想象的好处，就是它给你留下了空间，让你可以根据自己的需求对号入座，在想象中找到自己需要的东西。
iPhone 6推出的时候，广告语是“岂止是大”。广告是姜文和姜武配的音，对白是这样的：“它是有史以来最大的iPhone，可以说巨大。尺寸变大只是开始，它们能让你看到不一样的世界，那是大事；还能为你的健康出力，那是特大的事。它们比以前所有的iPhone都要好，大……大……大……大……岂止是大。”这个广告告诉人们iPhone 6不只是尺寸大了，它还关心你所关注的大事，比如健康。
从尺寸这个有形的大，到健康这个无形的大，再到后面的大……大……大……大……总之大得没有边际。阐述一个大的概念，但最终并没有确定在一个具体的方面上，这为消费者留下了想象的空间。这意味着只要对你来说大的事情，iPhone 6都有了。
这就是让人们通过想象，来抓住自己心中认为的大事，并与手机关联起来。总之，有你关注的大事在iPhone 6里，这就是让人们开启想象的方式。这样开放式的命题，使消费者围绕自己关注的事情展开想象的空间。想不了多久，人们就会有购买的冲动了。
2.用LOGO省略
打造让人上瘾的品牌，是一个系统的工程，并不是掌握某种技巧，就能达到成瘾的效果。始终要将唤起人们的美好想象，贯穿在品牌设计生产的整个过程中。在这方面，有些让人们上瘾的大品牌，他们的做法很值得人们学习。
苹果公司的标志，只要你看一眼就会产生无尽的遐想。
一个苹果怎么会少了一块呢？为什么是一个少了一块的苹果呢？它的含义又是什么呢？
很多人认为，苹果公司的标志是为了纪念伟大的人工智能领域的先驱者——艾伦·图灵。1954年6月7日，图灵被发现死于家中的床上，床头放着一个被咬了一口的苹果。人们认为苹果公司的标志中少了一块的苹果，暗示着图灵咬了一口的苹果。但是，随后苹果公司否认了人们的这种猜测。这反而激起了人们更多的遐想，更激发了人们猜想的欲望。
从引发人们的想象来看，苹果公司的确是做得很到位的。对人们来说，越是想不通的事情，就越是想要搞明白；越是不容易看清，就越是要看个清楚。这就会占据大脑更多的空间和时间，也就更容易使消费者与品牌产生情感联结。
3.用故事省略
可口可乐也在通过一些手段给人们制造想象的空间。
由于它的配方是保密的，人们不知道里面的成分到底是什么。于是就有人猜测，里面应该还加了一些小小的罪恶的成分。但是可口可乐否定了这种说法。
所在保险柜里的可口可乐“秘方”
可口可乐的神秘配方，就这样成了100多年来人们一直讨论的话题，也引发了人们的各种遐想和揣测。我想他们的配方也许没有什么大不了的东西，恐怕可口可乐真正要掩饰的，就是掩饰本身。通过掩饰引发人们的想象，引起人们的不断关注。这就是在打造品牌的过程中，制造的想象空间。
在塑造品牌的时候，我们一直在强调，要为品牌设计更多能引起人们关注的线索。这是因为当人们抓住一个线索的时候，就会围绕着它编故事。这是品牌与消费者建立情感联结的最佳方式。想象就是在开启各种可能，各种帮消费者实现自我美好愿望的可能。
4.用情景化激发想象
比如一个水果电商这样做椰子的广告：“喝一口，假装自己在度假。”看到度假和椰子，你就会把这两者关联在一起。马上你就开始编故事，海边的沙滩上，高大的椰子树，在炎炎烈日下，你躲在遮阳伞里喝着可口的椰子汁。想到这些，你就会感觉即便无法去旅行，感受一下海边度假的风情，喝个椰子汁也是不错的。
5.提升消费者体验，留下超越现实的回忆
在产品使用的过程中，提升消费者的体验，给消费者留下美好的回忆，也是开启人们想象的方法之一，这样也会让人们有再来一次的冲动。就像逛宜家和到星巴克喝咖啡一样，他们营造的美好气氛，会给人们留下美好的回忆。当人们回忆的时候，就会有再来一次的强烈冲动。一定要记住，想象比实际体验的感觉要强烈得多，这是激起人们再来一次的根本所在。
上面说了这么多制造想象的方法，它们都有一个核心要诀，那就是那些想象中，主角必须永远是“我”。
想象的主角永远是我
我们想象出来的那些形象是谁的呢？是我们自己的——我们熟悉的，见过的，经验中的。在我们听懂故事的时候，这个故事就成了自己的。想象的时候自我入驻了，整个视角就变成了自己的视角。
任何的想象都是对自我的强化，用自己的素材对自我进行强化。因为它是借助“我”的素材在构建，对素材的熟悉感，能带给人们很强的自我感。
想象是服务于自我的，进入想象的事情，就等于贴上了“我制造”的标签，就成了我的。用我的素材重新构建故事，就是在不知不觉中注入了自我情感，对事物产生了情感关联。
奢侈品牌古驰的前首席执行官帕特里奇奥·迪马尔科就强调，他们的店员不仅仅是要展示一件衣服、一个包、一双鞋，还要向消费者讲述每个产品背后的故事。他认为他们的每一个产品都投入了大量的精力，每个产品背后都有美丽的故事，每个产品都与众不同。
其实讲故事就是为了让人们与自我情感建立联结，让人们用自己的视角去理解产品，让自己成为故事主角，这样人们更容易围绕产品开启美好可能。毕竟人们最感兴趣的还是自我，不是别的东西。后面我们会讲到情感决定价值，只有与消费者建立情感关联，才能卖个好价钱。在产品和品牌中，能让消费者贴上“我”的标签，就能产生价值。
你会发现，让人们对产品、品牌上瘾其实是一门技术。这虽然是依赖大脑神经模式存在的行为，但它却是可以操作的。只要遵循打造瘾品的原则，就可以制造出人们欲罢不能的“瘾品”。
专注于研究品牌成瘾和头脑控制的心理学者程志良，在他的新书《成瘾》中揭秘了打造品牌和产品的三大关键要素，使人们形成一种新的思维模式，让品牌成瘾思维技术化变得可以实现。
“再小的个体，也有自己的品牌”，每个人都是一个品牌，这本书适合每个想要打造自己品牌的人来阅读。
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