产业互联网的愿景是企业数字化生存，而SaaS是基础设施
在市场经济环境下，所有商业组织（主要是企业）的使命都是在于为市场提供价值，以换得相应的利润回报。每个企业都是一个价值转化系统，通过原材料、资本、人力资源、企业家精神、管理等要素输入并经过企业内部的业务流程从而输出市场所需的产品或服务。因而每个企业至少包括三个环节：入口、内部流程、出口。每一个企业的出口对应着下游企业的入口，这种上下游协同关系就构成了产业链。
在《九轩资本刘亿舟：互联网+的本质是新通路》一文中，把这三个环节分别定义为：上通路、中通路、下通路。可以说，今天所有的互联网或技术性企业都在围绕这个三个环节提供相应的服务。
近年来受资本热捧的B2B企业其实是在帮助企业解决上通路（采购供应链）的问题，而SaaS和云计算等企业服务则是为企业解决中通路（内部流程管理）的问题，而一众B2C、O2O等互联网企业则是帮助企业解决下通路（销售）的问题。对于服务于上通路的互联网企业来说，提升供应链效率是其核心。对于服务于中通路的互联网企业来说，本质是要帮助其所服务的提升组织内部的运营效率，对于服务于下通路的互联网企业来说，降低获客成本和交付成本是其核心。所有的商业变革和技术创新，都在致力于从整个社会商业流通大格局的角度提高这三段通路的效率和降低其成本。
“薯片理论”：产业演进的终极格局
产业演进的终极状态通常是，整个社会的资源和要素在同一个“片层”内整合（形成几家大型企业，不同产业能够实现的整合程度不同，有些甚至很难整合）以实现最大程度的规模经济效应，为产业下游提供最富效率的“公有云”服务，而整个产业就如同一串被串起来的薯片，其中只有少部分规模巨大的企业可以实现纵向一体化，而他们一般通过并购来实现，这也是留给创业者的机会，找一个“薯片”机会，迅速做大，然后被巨头并购（感兴趣的可以参阅《刘亿舟：用“薯片理论”理解产业演进》一文）。
引导这种产业演进的本质规律其实是市场背后那只无形的手——交易成本最小化。显然，当市场存在“公有云”服务的选择并且成本更低时，把企业内部的服务职能甩给市场的专业机构来做可能更有效率，反之则反。
产业互联网的愿景：实现企业组织的数字化生存
传统的企业之间以及企业和消费者之间的交易都是基于传统的“人肉”信息传递模式，可以形象地称之为“卖灌装煤气”，而产业互联网则致力于打通产业链上下游之间的信息通路，将“卖灌装煤气”模式变为“卖管道煤气”。
如果说消费互联网建立了“球”（商业组织，企业）和“点”（消费者个人）之间的连接，那么产业互联网则试图要建立球和球之间的数字化连接，而要建立“球”和“球”之间的数字化连接，必须要打通“球”内部的数字化连接（内部流程的信息化）。其最终愿景是要建立“生产-流通-消费”整个通路的信息化和数字化。
当单个企业在市场上的采购和销售行为被数字化后，企业和企业之间、企业和消费者之间就从原来的“软连接”和“冷连接”变成了“硬连接”和“热连接”，企业自身也就实现了数字化生存。当这一愿景实现后，现有的金融风控体系、企业征信体系、采购决策体系、供销模式都会发生巨大的变化。因为，企业作为一个市场的主体的大部分行为也纳入大数据的范畴，就像今天我们每个个体已经初步实现数字化生存（各种消费行为数据被数字化），在互联网上被一系列ID所表征那样。
当然这是一个宏大的愿景，需要一个漫长的演变过程。没有哪一家公司有能力从顶层设计的角度规划所有市场参与主体之间的信息化连接，而从单个企业和单个行业出发的SaaS解决方案又往往从最终来看无法满足社会顶层设计的需要（事实上没有谁会从这个逻辑角度设计产品），这就注定了社会总体层面的系统集成就像单个企业内部的系统集成那样，过分超前的设计往往都是失败的，而满足局部和眼前需求的设计又往往容易被推动重来。所以，从某个角度来说，浪费是不可避免的，这是市场发育和教育的成本，也是市场动态博弈的成本。
产业互联网思维：SaaS是实现产业互联网的基础设施
从某种意义上来说，消费互联网时代的每一个网站都是SaaS，只不过面向消费者那一端只是一个“瘦客户端”，而面向商家那一端最初是一个相对的“胖客户端”，在平台模式下，可能还无法把背后商家的业务流程给“托”起来，当然，其进一步发展目标是希望能够全盘“托”起来，从而给商家实现信息化赋能。
在产业互联网时代，SaaS的使命就是要站在全产业链的角度帮助“上通路”、“中通路”、“下通路”实现信息化和数字化。今天，任何缺乏产业互联网思维而从孤立、短浅的角度开发的SaaS产品可能都无法迎合“大连接”时代的数据贯通要求，当然过分的超前也是不可行的，前面说了，就信息化建设而言，浪费是必须的。
今天，SaaS在企业的上通路、中通路、下通路三个环节都出现了很多创业项目，其各自有其价值逻辑和发展逻辑。在《九轩资本刘亿舟：SaaS路上，你不得不直面的那些坑》（万字文）一文中，刘亿舟将所有的SaaS分成“大SaaS（管理工具型SaaS）”、“小SaaS（业务管控型SaaS）”和“供应链SaaS（交易平台型SaaS）”，并分别分析各种类型SaaS的价值模式以及可能碰到的坑。
虽然，从终极格局的角度来看，SaaS是贯通整个产业链数据链条的基础设施，但无论哪种SaaS，要能够切入企业的具体业务并为企业所接受，必须在具体而微观的场景中为企业提供实实在在的价值。产业互联网和消费互联网完全不同，如果说消费互联网属于“轻连接”，前期可以靠烧钱补贴可以把用户累积起来，待用户基础大了以后再逐步迭代产品和服务从而“脱虚入实”的话，产业互联网则属于“重连接”，企业用户的决策心智完全不同于个人消费者，企业用户的决策更加理性而惰性、更加看重产品价值而非成本、更加具有前瞻性而看重转换成本。因此不能用2C的互联网思维来做SaaS产品。
SaaS的价值路径：信息化、数字化、互联化、智能化
理论上讲，存在即数据，行为即数据。企业每天在每个业务过程都有大量的数据产生，当这些业务过程没能通过一套软件系统去信息化，那么这些数据就只是表现为一堆纸质文档或者表单的数据孤岛