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引言：凭借先进生榨工艺及核心样板市场打造，自2014年起特种兵生榨椰子汁在全国掀起全新椰汁销售狂潮，对椰汁品类的进一步发展做出了卓越贡献。2016年10月27-28日苏萨在泰州召开一年一度的全国经销商大会，此次大会不但升级原有产品形象及包装，同时推出椰子系列产品，更为重要的是苏萨泰州新厂正式投产运营，这将对特种兵及整个椰汁行业带来深远影响。




从椰汁到椰子制品全产业链


自2012年大瓶装特种兵生榨椰子汁上市以来，依托优良品质及精确的市场策略，特种兵在江苏市场获得极大成功，一些区域甚至做到了“宴席必有特种兵”。“为了稳定市场特种兵包装沿用四年未做改变，但今年苏萨对生榨椰汁系列产品进行包装的全面升级和品类优化的细分。因此不但对特种兵包装进行升级而且也改变了瓶型，使之更加符合新时代消费者的审美。”苏萨董事长刘保兴对于升级特种兵包装及瓶型如此解释。


特种兵外包装不但发生变化，同时苏萨针对不同消费人群推出了低糖型、加钙型、胶原蛋白型三款细分产品，对消费人群做进一步细分，以满足不同消费人群的不同消费需求。



除去升级特种兵包装及增加三款新口味外，此次全国经销商大会苏萨还推出245ml玻璃瓶装生榨椰子汁、125ml儿童饮用特种兵生榨椰子汁、苏萨港式即食甜品、常温椰子冻。依托椰子原有优势及泰州新厂的投产，真正对椰子做到“吃干榨净”，通过不同细分产品满足不同的消费需求，实现从椰汁制品到椰子制品全产业链转型升级。


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特种兵生榨椰子汁全新瓶型及包装



开发理念：特种兵生榨椰子汁上市5年获得巨大成功，但也面临山寨产品繁多，品牌形象升级的市场问题。以此为契机生榨椰子汁导入包装升级和产品升级工程。

包装设计：借鉴广州小蛮腰外形，时尚简约，更符合年轻时尚人群审美标准。

2

特种兵生榨椰子汁玻璃瓶



开发理念：生榨椰子汁是佐餐的绝佳饮品，同时快餐饮料是餐饮饮料中基数最大的品项，依托玻璃瓶形态特种兵将快速切入中低端餐饮市场。

包装设计：产品包装时尚、简约、大气，更符合年轻时尚人群审美标准。

3

125ml特种兵生榨椰子汁



开发理念：椰汁市场已发展成百亿级大品类，多种产品规格满足不同消费需求，但专为儿童和女性开发的产品依旧是空白，特种兵洞察先机，在此引领行业发展。

包装设计：瓶型与标签以小花裙为灵感元素进行设计，契合当下儿童及年轻女性喜爱的“萌”、“卡哇伊”文化、小瓶型联排售卖，符合儿童及女性少量多次饮用习惯。

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苏萨椰汁果冻卡通系列（138g）



开发理念：果冻市场容量巨大，现有果冻产品面临产品升级的市场机遇，以生榨椰子汁为原料制成的椰子果冻，更营养、更健康、更美味。

包装设计：罐身采用创新的灯笼造型，标签设计成萌萌的小动物头像，十分迎合当下年轻消费群体消费习惯。

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苏萨港式即食甜品



开发理念：以八宝粥为代表的即食粥品，在国内已走过三十多年历史，市场容量巨大，但也面临产品升级的市场机遇，苏萨港式即食甜品，集健康营养和美味于一身，将成为即食粥品升级换代领军品牌。

包装设计：罐身采用创新的灯笼造型，标签设计走简约高端路线，以不同颜色的罐身区分不同口味产品。



新厂投产、新品不断，开启椰子制品新纪元


2016年10月27日在特种兵全国渠道经销商见证下，苏萨在泰州新厂内举行了隆重的投产仪式。江苏苏萨食品有限公司（泰州新厂）植物蛋白饮料项目总占地面积220亩，项目总投资11亿元，其中设备投资近5亿元，规划设计植物蛋白饮料生产线20条，项目全部达产后将拥有年生产量4000万箱、产值70亿元的生产能力，未来将成为国内最大的椰子汁生产基地和植物蛋白饮料生产基地。



苏萨泰州新厂的投产运营不但对苏萨而言意义重大，而且对国内植物蛋白饮品市场带来深远影响。泰州新厂基地的建设增加了特种兵的辐射半径，优质新鲜特种兵生榨椰子汁能够很快的投入华中、华北区域市场，进一步增强特种兵市场竞争力。同时泰州新厂完全投产后将成为国内最大的椰子汁生产基地和植物蛋白饮品生产基地，苏萨将会由单一的生榨椰子汁饮料企业向未来拥有椰子冻、椰子粥、高端椰子油以及高品质椰壳炭等全产业链椰子制品复合型企业转变，苏萨也将完成由中国生榨椰子汁开创者向中国椰子制品全产业链开创者战略定位的转变。

 

现场精彩环节展示


苏萨食品集团董事长刘保兴做主题演讲


2016年苏萨全国经销商大会正式开始


苏萨食品集团营销总监王娟女士发表主题演讲


糖烟酒周刊杂志社副总编辑梁剑发表主题演讲


苏萨食品集团品牌形象顾问、心想事成广告公司金釜做全新形象解读


江苏苏萨食品有限公司正式投产启动仪式


2016年度经销商颁奖仪式


苏萨优秀经销商喜获三辆林肯汽车


苏萨大型厂商联欢晚会