跨境电商亚马逊

经过和多个招商经理聊天得知

他们共同的一句话是:

亚马逊是一个做品牌的平台

各种政策的制定都偏向品牌方

自从今年以内

上架新品的时候必须品牌备案

否则只能填N/A,或者unbrand

标题就会显示是一个无品牌的产品

你觉得买家还有多少购买欲望呢

这些小细节

已然展现出亚马逊的大野心

不只是在上架新品这些细节上

现在7月份还可以注册账号

但有品牌证书,或者TM受理书的卖家

才会更快,更容易下注册链接

其他卖家就往后慢慢等吧。。。

做平台的优势

无非是不需要自己去站外引流

amazon自身的流量已经足够大

可以满足大多数类目卖家的赚钱需求

近期更新的站内广告工具

一看就是专门针对品牌卖家推出的

如图:

如图红色箭头所示

品牌推广广告和展示型广告

都是专为品牌卖家推出的

今天先写品牌推广广告

被授权的账号也是可以用的

假设你在亚马逊上没有品牌

那就只能做“商品推广”广告

这个广告已经被卖家研究透了

各路自动广告大神,手动广告大神都在用

类目竞价都非常高

起不到降低站内竞价的作用

废话不多说;

我们先一览 “品牌推广广告”

如图:

可以这么说

这是品牌卖家才会有的引流工具

如果你没有做品牌备案

后台是不会有这个界面的

商品集:其实就是之前的标题搜索广告

一个广告可以同时打三个listing

广告位在最显眼的搜索结果第一页

我截图出来,大家就明白了

如图:

就是如图红色方框的广告位

如果你的产品有一定review基础

产品做成一个系列

或者互补性很强又在同一个类目的产品

“商品集”广告帮助listing保持领先优势的

接着是“品牌旗舰店焦点”

这个是完全针对手机移动端的广告

需要你提前把品牌旗舰店简单装修下

功能是直接引流到你的店铺

这是品牌卖家独有的店铺功能

都说亚马逊不重视店铺

其实在某些方面

店铺是亚马逊学习国内某猫的结果

最后是视频搜索广告

这个是目前我测试过的

转化率最高的广告

做这个广告需要2个条件:

品牌备案

视频已经上传

对于很多新卖家而言

拍视频总觉得很贵

今年我们尝试做了几款夏季的产品

每个产品视频都请了模特

总共花费2万

但这次视频广告的投放

迅速让我们的listing超越竞争对手

并且大大提高了

转化了

再算下拍视频的费用

早就赚回来了

我们做跨境电商生意的核心

是找到最具有性价比的流量

但有些卖家一味地节约成本

而错失了平台一些新工具的使用

间接的提高的流量获取单价

说得再通俗点

只要你的产品足够大的市场

且能够成功推爆

前期花多少营销费用,都是可以赚回来的

这也是为什么一些3C类目的卖家

广告单次点击价格超过10美金

依然愿意烧钱去推广的原因。

2020我们一起加油

将来的你一定会感谢

现在努力拼搏的自己

(来源:藏龙荟跨境电商
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